2019-05-31

                                        贝店融资，云集IPO，社交电商从非主流到主流

​​导语：近日，贝店获8.6亿元规模融资，云集顺利在证券监管最为严格的美国纳斯达克IPO，对所有从业者，店长来说，如释重负，这意味着社交会员电商从非主流到主流。

5月8日，贝店完成8.6亿元规模融资，该轮融资由高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等知名投资机构参投。而在刚刚过去的五一节假期，杭州的另一家社交电商云集微店登陆纳斯达克。

►“社交会员电商”的爆发点来了吗？

云集，成立于2015年5月， 2016-2018年完成总订单量分别达到了1350万、7580万和1.53亿，付费会员数已超740万，2018年GMV227亿。

贝贝集团旗下的贝店，成立于2017年8月，2018年会员用户突破5000万，年度活跃用户增长率高达1837%，是2018年12月电商类APP年度活跃用户增速排名中的Top1。

这个5月，贝店获8.6亿元规模融资，云集顺利在证券监管最为严格的美国纳斯达克IPO，对所有从业者，店长来说，如释重负，这意味着社交会员电商从非主流到主流。

►微信社交电商的迭代

微信早期的电商生态主要以微商为主，而现在基本以社交电商为主，其中的表现形态主要有三种。一种是拼多多这种以拼团方式渗透微信生态的；一种是社群电商方式存在的，比如芙蓉兴盛、食享会等；还有一种就是贝店、云集模式为主的社交电商模式。

根据腾讯官方披露，微信总用户数已经达到10.4亿人，而国内电商总用户规模仅为5亿～6亿人。所以说，排除这些已经发展很不错的社交电商所占有的微信电商用户，仍然还有至少4亿微信用户可以被挖掘。这些基于微信社交平台发展起来的社交电商产品由于更具网络效应，比其它形式的电商更加容易触达普通用户，用户增长会更快，社交电商的风口会吹得愈加猛烈。

总体上，社交电商是在社交网络上通过分享触达用户来达成交易，这些代表企业中最早被吹起来的是拼多多和云集， 2018年7月拼多多在美国纳斯达克挂牌上市，第二年3月，云集电商也正式向美国SEC提交上市招股书。但是，在这两匹黑马的成长过程中总是伴随着质疑声。而贝店上线的时间比较晚，加上一直坚持打造源头供应链来保证商品质量，实力和机遇相对较好，被媒体批评的不多。

►赛道被走通，社交电商的潜力有多大？

（上述KOL社群模式类型中，贝店在2019年MAU同比增幅显著，位列榜首）

据QuestMobile发布的最新2019春季大报告中，两个代表性企业的亮眼成绩就能窥见社交电商KOL社群模式的潜力。第一是贝店，它以KOL为节点进行多社群精细化运营，同比大涨550%至1329万；第二是云集，它仅仅用了3年就IPO，2016年、2017年、2018年的总收入分别为12.84亿、64.44亿和130.15亿，相比2017年，其2018年的总收入同比增速高达101.97%。这两个代表企业如此令人羡慕的成绩，还不能够在一定程度上证明这个赛道的潜力吗？

那么，社交电商KOL社群模式有这么大潜力的原因是什么？

当然可以证明，但是为什么社交电商能够如此快速地帮助企业获得成功呢？其原因在于他们在社交电商的基础上增加了“KOL社群模式”的玩法，它既具备社交电商能够快速低成本地获得流量的共性，又具备分销，返佣激励的特点，就是社交电商KOL社群模式的秘诀。

在社交电商的共性上，社交电商KOL社群模式获取流量更快速，成本也更低。社交电商KOL社群模式也是基于社交关系，通过用户自主推荐、互动传播产生裂变来获取流量，而且基于社交关系的传播会更加精准，信任度也更高。

例如，云集通过邀请家人朋友成为免费的VIP会员或者是付费钻石会员的方式，与他们一起体验云集会员，邀请并不能与家人朋友共享会员权益，但是会帮助云集触达更多用户，再利用云集会员权益的魅力，特别是直接返利去驱动用户，使得云集能够快速而精准的触达用户并促成交易。

而2018年MUA增速第一的贝店也拥有相同的社交属性，但是比云集的精准且门槛相对较低。贝店上每个用户都可以通过累计成长值的方式来成为店主，这些成长值可以自购，互动分享等方式来累积。据平台规则介绍，最快成为店主的方式是自购/分享好友购买20单即可。贝店目前的模式大大降低了成为店主的成本，而且能刺激用户向外拓展，吸引更多店主社交圈内的朋友成为贝店新用户。对于成立一年多的贝店来说，这样的模式显然可以带来更大的想象空间。

所以，通过用户进行传播，无需向B端支付广告费用的流量获取方式，比传统电商依赖用户主动搜索和货架展示来吸引用户的流量获取方式更快，成本也更低。相关统计显示，目前主流电商的获客成本较两年前增长近10倍，平均获客成本高于300元/人。而云集作为社交电商KOL社群模式的代表其2018年的获客成本已经下降至41元/人。

从特性上看，社交电商KOL社群模式是把成为分销的门槛降低，几乎每一个用户都能既当作消费者，又当作分享者。每个用户都能基于各自的社交网络，获得新的用户，然后每个用户会通过邀请用户的消费情况而获得返佣。平台用这种方式来激励用户尽可能地去分享，吸引更多人成为平台新用户。这就是社交电商KOL社群模式的潜力所在。

总之，基于以上的对社交电商KOL社群模式的分析，这种模式并不是凭空出现的，合法性也毋需再做讨论，不过是类似于淘宝客“自己买省钱，别人买赚钱”的返利激励模式，加上社交电商能够通过社交网络快速裂变的高马力引擎，然后就能助力云集在短短3年内就赴美上市，同时也加速贝店的MAU增速在1年多就达到1837.3%。所以，社交电商KOL社群模式拥有巨大商业潜力，这样的潜力是很有可能让在这一赛道内的企业比其它赛道的选手得到更快和更长足的发展。​​​​