致返佣客户书

抱歉，既是私信又是公开文章，真不知道怎么开头了。

我搜了下这个“宏鑫保险代理公司”，官网都没有，也搜不到什么完整的介绍信息，唯一搜到一个成立时间还是和保监会官网不一样的，它应该只是一个地市级的小公司。

明亚注册资本7560万

宏鑫注册资本200万

小公司没毛病，因为我们在平安国寿眼里一样小公司。但是中介机构比保险公司更多而鱼龙混杂，不规范就有问题。

什么叫一手渠道？没有哪家公司还可以“二道贩子”的身份在市场立足，根本不会有多少利润。我们跟每一家保险公司都是总（公司）对总（公司）合作签约，本身就是中介了，不存在还分什么一级二级代理。大公司无论在运营、培训、服务、宣传都更完善到位，而规范就意味着更多成本。但我们这个成本没有向消费者多转嫁一分钱，全部都是靠我们跟保险公司获得的手续费经营。所以，作为业务员，到手的佣金比一个简单的小规模代理机构要低些，这很正常。

说给得起我50%的佣金，没什么稀罕的，简直不要太少。赚50返50的生意，怎会有人做？为了虚无的指标，那也太缺业务吧。返50至少要给65、70，不赚钱的业务，还能指望他把客户的长期利益放在重要的位置，可能连服务都做不了。把保单卖给客户，把客户卖给保险公司就完事了，他会询问你家长里短给你综合考虑，为你搭配没几个钱的定期寿险和意外医疗？他会提前指出这款重疾的最大缺点是严重老年痴呆和帕金森只能保到70岁？这两个病种可都属于前25种必备高发重疾；他会重点关注身体状况，提前评估脂肪肝对核保的影响，而不是在健康问卷上全部勾“否”草草交单，为日后理赔埋下隐患？

返50也没什么稀罕的。按30万交20年，返3495占总保费2.5%；按30万交30年，返2760占总保费1.67%。那到底是两三千重要，还是10万+总保费、30万+的保障、或者有保障的长期服务更重要？如果取价格而舍服务，那支付宝上千百来块保几十万的，岂不更好？

这里还涉及经纪人和代理人的区别。经纪人是客户的代表，代理人是保险公司的代理，屁股决定脑袋。表面上看，代理公司同样可以做多家的产品，但售前能做到如前段所述专业客观细致吗？还是哪家推广卖哪家，哪家点数高卖哪家，公司说卖哪家卖哪家？

经纪人与代理人之区别

而售后的服务保障、利益伸张更不相同。客户的代表一定是帮客户争取最大的合理利益。且看案例：

明亚协助理赔案例

其实说那么多，返佣本来就是不合乎职业操守及行业监管的，逮到了可能连前途都不保。君不见行业本已乌烟瘴气，还是多做一些正能量的事情吧，消费者也是参与者和受影响者。

当然，如果这公司小而美还做雷锋不赚钱，那啪啪我以上所说都是错的！