近日，有幸阅读了美国著名社会心理学家全球知名说服力研究权威罗伯特·西奥迪尼编著的《先发影响力》一书。
罗伯特·西奥迪尼，曾经被学术界称为“影响力教父”，早年曾著有《影响力》一书，30年后，才又出此力作。
本书中详细的阐述了“先期影响力”的作用，读完此书，我有一个强烈的感觉，那就是不管干什么，都应该学一点心理学。
在事物发展进程中，我们先期施加的影响力，真的可以左右事态的发展，改变周围每个人的做法，我们的任务目标也会在我们的影响之下，变得更容易实现。
其实，我们平时做事时，也在有意无意之间使用着先发影响力的心理做法，只不过是没有系统的研究过而已。心理学可以提高我们的情商、提高我们的工作效率、工作成果，改善我们的工作环境，让我们的人际交往越来越和谐。
根据书中的描写，先发影响力可以做为我们施加影响力的七大法宝，具体为：
第一、友好互惠
说白了就是我为人人，人人为我。我想让别人对我好，那我先对别人好，这个道理我们都懂。佛家说，众生皆是我相，说的就是每个人都是一面镜子，我们对别人如何，反过来别人就会对我们怎么样。
饭店里面，老板给每一个用餐者赠送一杯酸奶，有员工不解，生意本来就不景气，这一来岂不是赔得更大。没想到，最终核算利润额时不亏反赢，营业额也上升了许多。
审训罪犯的时候，审判员通常会给罪犯递上一支烟，罪犯也会更愿意合作。因此，互惠就是首先伸出友谊之手，显示出我们的友好，友好互惠是影响对方的第一大法宝。
第二、获得喜欢
人们总是愿意答应自己喜欢的人所提的要求，那我们就必须想尽办法通过拉近关系、表达喜爱，让对方尽快喜欢上自己。
好多饭店里面，有些服务员故意模仿顾客的方语和语调，让客人仿佛回到家乡，让顾客愉快的消费。
还有，在网购盛行的时代，在学校边上仍然有好多时尚的专卖店在开着，而且生意火爆，他们也是走的喜欢这个路线。首先，要让大学生们称赞我们的店面，认为我们的店面时尚，喜欢我们店的个性。那么我们店里卖出的东西就会倍受大学生的青睐。
如何讨好客户让对方喜欢是产生影响力的第二大法宝。
第三、社会认同
我们在做一件事情的时候，必须是有效可行、社会认同的一个事情。
比如，平时在生活当中，如果一个人告诉你要讲卫生，你可能不会引起足够重视，但如果他告诉你，大家都在讲卫生，那我们的意识就会提高好几倍。
在饭店里面，如果菜单上标注着最受欢迎的菜品、本店特色菜，那这个菜的销量肯定会增大。这就是人们判断、选择的时候，总是寻找社会认同的标准去选择。因此，我们所需要做的事就是，让社会认同我们的做法或产品，这也是提高影响力的第三大法宝。
第四、利用权威
人们在作出购买、投资等选择的时候。一般都喜欢听取有关专家的意见，因为人们更信赖专家等权威人员的说法。在一些广告词当中，也经常会引入一些名人、专家、学者、检测机构的评价，目的就是把权威的意见嫁接在自己的产品和服务上。
就连总统竞选都会引用一些专家、名人的语言，也是想借助权威提高自己的影响力，因此，我们作为一个普通人，要想提高自己的影响力，就更要重视专家、学者权威言论，并进行深入的研究，当我们靠近权威、了解权威之后，我们的努力就有了方向，利用权威产生影响力是我们第四法宝。
未完，明日待续！