0729 每日一书《怪诞行为学》

Day10/21 37+君君+北京

【书籍名称】《怪诞行为学》

【阅读提炼】

1. 人们很少作不加对比的选择。多数人只有到了具体情景才知道自己真正想要的是什么。

2. 我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。

3. 我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较——避免把不容易比较的事物作比较。

4. 任意的一致：首次的价格大都是“任意”的，并可能受到任意问题答案的影响；可是一旦价格在我们的脑中得到确立，它形成的便不仅是我们对某一产品的出价意愿，还包括我们对其他有关产品的出价意愿。（不过价格标签本身并不是锚，在我们深入考虑后，想要某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。）

5. 免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误以为免费物品大大高于它的真正价值。因为人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能会做出错误决定，可能会蒙受损失。

6. 社会规范暗藏在我们的社会本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求及时回报的。另一个世界为市场规范所统治。这里不存在友情，而且界限非常清楚。这里的交换是黑白分明的；工资、价格、租金、利息，以及成本和盈利。一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。

7. 关于拖延：如果有专制的“外部声音”发出命令，我们多数人就会立正倾听。

8. 亚当斯密写道：每个人都以交换为生，或者在某种程度上成为商人，社会本身也随之成长为真正的商业社会。我们大部分的生活故事，都可以用我们特定的所有物的增加和减少来讲述。

9. 既然我们生命的一大部分都贡献给了所有权，但我们并不能对此做出最恰当的决定。因为我们人类本性中有三大非理性怪癖。第一种怪癖就是我们对已经拥有的东西迷恋到无法自拔。第二种怪癖就是我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。第三种怪癖，是我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。

10. “所有权依恋症”已经被编织进我们的生活。我们可以抵制周围随处可见的，那些让我们改善生活质量的诱惑。用“非拥有心态”来看待每一桩交易（特别是大笔的），把自己和感兴趣的物件拉开适当距离。

11. 哲学家埃里希弗洛姆在其书《逃避自由》中写道：在现代民主制度中，困扰人们的不是缺乏机会，而是机会太多，令人眼花缭乱。

12. 离现金一步之遥的作弊最容易发生。

13. 如果某一特定的预期行为导致即时的负面结果，这一行为将很难促动。即使最终结果的预期价值很高也不例外。用即时、有力、正面的强化因素与那些与我们为了长远目标采取的并非愉悦的步骤相匹配，则非常有用。（注射治疗&看电影） 

【实际运用】

1. 认识到人们的非理性行为，进行可预测的分析。

2. 轮流做东比AA制更能增进友情。

3. 生活的相对论无处不在。

4. 礼品是最佳的友情润滑剂。

5. 错误的决策是我们生命的“头号杀手”。

6. 预期决定了我们对于音乐和食品的评价。

【下一步行动】

1. 在实现长期目标时，运用正向积极的预期行为思维。

2. 在所有标有“免费”的商品面前保持理性。

3. 靠外部强制性的要求来对抗拖延。

【每日一句】

不经审视的生活不值得过。

                                                   ——苏格拉底