浅论产品营运模式

        产品想快速占领市场，有两类模式：第一类是直营模式，总部快速复制门店，所有权和经营权都属于品牌商。品牌商自己选址开门店，招聘、管理、销售、营运都是总部直接派人，这就要求总部善于定政策，充分调动员工工作主动性，抓培训，树标杆，强管控，做考核，保证产品和服务质量。直营模式商家有顺丰快递，海底捞等，这些公司营运、培训、激励机制、人员晋升机制体系都非常完善，产品标准化流程规范而且执行到位。

直营不利之处：风险高、资金要求高；直营有利之处：产品和服务质量可以保证，客户满意度高。

第二类是加盟模式：把所有权和经营权分享给别人，有利之处：把所有权分享给别人，可以用利益激发加盟商的积极性，把经营权分享给别人，可以用自主权激发加盟商的灵活性。不利之处：加盟店的所有权不属于总部，会导致利益多元化，品牌商看长期，更希望耕耘客户满意度，加盟商看短期，更希望快速收获利润，加盟店的经营权分享，会导致管理松散化，客户服务质量下降，而且无法直接管理，会导致客户满意度下降。加盟商有以下二种类型，第一种是特许经营，例如肯德基门店，加盟商只要提供资金和开店的选址推荐，其他的不要你考虑，开店选址、宣传、招聘、管理、销售、营运都是总部直接派人，加盟商是分享利润和店铺所有权。第二类是品牌加盟合作，例如大金空调专卖店，只要交一定的保证金，保证一定的采购量，保证产品和服务质量，门店选址、招聘、日常管理、销售、营运都是加盟商负责，所以所有权和经营权都属于加盟商。

      做直营和加盟有利有弊，需要根据产品特征和服务内容而定，建议品牌商深思熟虑后再定模式。