我妈为什么给我买那么贵的秋裤

前几天我妈说给我买了一条保暖裤，她说怕我冬天到了冷，她给我详细描述了这条毛裤的好处，比如说桑蚕丝，她还尤其的给我强调了一下价格：599。

我不知道各位大佬都穿什么价位的保暖裤，但是对于一个学生的我来说，这个价格真的是太高了。

在保暖裤到货之后，我特意看了一下价钱，标价竟然真的是599，但问题是买的大多数商品往往都是低于标签价格的。

于是我做出了一个判断，我不知道这对不对，但是我觉得可能是我妈买到了不打折的原价商品，就是那种在淘宝店里挂了很久，店家没有促销计划的商品。

这不得不让我想起了凡勃伦效应，在某些特殊情况下，商品越贵反而卖得越好。这种现象就叫做凡勃伦效应

就是说有时候消费者购买某些商品是为了获得心理满足，如果商家不能做到让消费者恰到好处的炫耀不露声色的装，那么商品卖得越贵越有人买。

所以说我妈买的这个保暖裤，他的目的是为了让我保暖，她为了获得这个心里满足，就挑选了商城中较贵的商品。

我们来看一个故事。

一位商学院老师为了启发学生，给了学生一块美丽的石头，叫他拿去菜市场卖，看看能卖多少钱，菜市场的顾客看着这块漂亮的石头，想着可以给孩子玩，还能当秤砣，愿意出几元钱买下，于是学生回来告诉老师，石头最多只能卖几个元钱。老师让他拿到黄金试试。从黄金市场回来后学生很高兴：有人居然愿意出1000元买。老师又让他又让他拿到珠宝市场卖，没想到这回有人开出了5万元的价码，甚至还有更高的开价。

这个故事当然是虚构的，但是它试图说明了一个道理，即商品的价格可能差异很大，关键是看卖给了谁，满足了什么需求。

1899年美国经济学家凡勃伦在其著作有闲阶级论中提出炫耀性消费，他说消费者购买某些商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品的价格定得越高就越能受到消费者的青睐，这种现象被称为凡勃伦效应。

但是在实际生活中，肯定不是价格定得越高卖的越好，这是常识，大家都知道，所以说在凡勃伦效应的运用上，给大家几个建议。

第一，贵不是目的，炫耀才是。如果商品很贵，但却不能炫耀，就不会有人买，必须把商品做得让外人一看就知道它很贵。

第二，穷人也有炫耀的需求，这种需求有另外一个名字就叫做装，这是一种刚需，一种就算没有钱也要展示自己优越感的强烈需求。所以说遇到这样的消费者，作为商家要帮助他装，不要揭穿。