“戴你投保”致客户一封信

本篇文分两部分，

一、总结这几年的经历，

二、致客户承诺书。

一、总结这几年的经历

转眼间已经从事保险行业三年时间。

这三年发生了太多太多太多得事。

这张照片是我人生第一次穿皮鞋、西装，同时也是为了入职新华保险准备的职业装。

接下来就是正式进入新华，两天半的培训就可以上岗了。简直是笑话。相比之下，平安培训七天，我觉得新华培训太潦草。然后开始学习专业知识，永远都是皮毛，而非真正的专业。也许是代理人制度的问题，再或者自己的问题。几乎每天都在学习“话术”，而专业知识只停留在皮毛。

自己内心很矛盾，为什么这么说呢？

因为保险公司教的专业存在很多的问题。

比如：配置保险，保障额度要覆盖风险额度，但是往往到后来保费的支出占比太高。这点和保费支出合理是相冲突的。

再比如：“话术”在我的认知中其实类似于“骗术”，为什么不说是等于呢？因为某些话，逻辑是没问题的，而有问题的可以等于骗术。

再再比如：“停售多次的产品依然在售”

太TM狗血了，卖保险非要做的这么下贱？对保险公司没伤害，但是对你自己的诚信伤害很大。保险公司的这种不靠专业，完全靠话术，这种方式也太low。

某天，看到一篇《雇主责任险和团体意外险》的文章。只怪自己见识太少，原本以为“团体意外险”可以转嫁企业主的赔偿责任，然而现实总是赤裸裸地打脸。

《保险法》第三十九条　人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。投保人指定受益人时须经被保险人同意。投保人为与其有劳动关系的劳动者投保人身保险，不得指定被保险人及其近亲属以外的人为受益人。

为此，后来自己也总结了一篇“团体意外险”和“雇主责任险”（傻傻分不清楚）。

通俗的说：就算买了团体意外，出了事故，保险赔的钱和企业主的没关系，企业主该赔多少还是赔多少，并不会抵扣相应的赔偿金额。

接下来就和新华办了分手手续，去了明亚保险经纪公司。来明亚之后才知道什么是专业的保险，原来有那么多好的产品。保险公司那么多，目前寿险公司超过90家，财险公司超过85家，中介公司超过2600家（含经纪公司、代理公司、公估公司）。

哇哇哇，有种下图的感觉。。。

保险的销售渠道包括：

代理人，即常说的某某公司业务员，只能卖一家的保险。

代理公司，比如大童、泛华等等，可以卖多家的产品。

经纪公司，比如明亚、黎明、江泰、永达理等等，可以卖多家的保险，与代理区别在于受托方不同，代理是受保险公司的委托，经纪是受客户委托。

还有银行代理、网络代理等等渠道。

最后补充一点，由于保险公司的人力有限，很多案子都委托给公估公司，公估公司也是属于第三方机构，是受保险公司的委托调查案件，比如取证、核实等。

保险从未简单

保险的配置涉及诸多的因素，比如：身体健康状况、年收入、负债、家庭人员结构等等。

所以不但需要从业者的专业知识够硬，还需要对接的产品体系丰富，这样才能更好的为客户配置保险，尽可能的做到规避风险带来的损失。

这或许就是命运最好的安排，没有新华的经历，就不会有明亚的经历，也不会有现在的我。但我始终坚信保险是人生路不可缺少的，谁肩上没责任，活得不辛苦？为何不让保险为你分担一些责任呢？

希望保险行业越来越好，从业者越来越专业，客户满意度也越来越高。

二、致客户承诺书

尊敬的客户您好！

我是“戴你投保”公众号运营人戴静超，本公众号只普及保险知识，保险产品分析，不销售任何保险产品。

要买保险请联系本人，但凡是通过本人买的保险，正常缴费，在保障期内。无论我在不在明亚，或在不在保险行业。理赔啥的都找我，负责到底。

除非一种情况，也仅此一种情况，我去了另一个世界。

由衷的感谢您的支持与信任！

戴静超

二零一八年十月三十一日本篇文分两部分，