得意亚圣酒业销售公司2017市场运营计划

一，邹城白酒市场现状

2017年，是邹城市白酒市场加快裂变与重新洗牌的一年。由于邹城主导地产白酒金岗山出现断崖式效益下行，在邹城十几年间以金岗山酒为市场主导的格局出现瓦解。目前，岗山酒业己难以支撑大局，随之而来的是外来品牌强势入驻，邹城白酒市场多品牌抢滩，竟争激烈。

邹城白酒市场总容量约3.5至4亿，目前销售较好的外来品牌有今缘春、冠群芳、兰陵、沂蒙老乡及各种国家名酒，岗山仍占有一定份额，但很难坚守底线。

得意亚圣酒是邹城地产品牌，有诸多优势，从产品质量，品牌亲民度，均受到邹城消费者认可，但由于前期经营理念差异，市场表现不佳，没有达到地产酒该有的市场份额。

2017年公司调整营销理念，采取"抓重点，树样板，榜样带动，以点带面"的办法，重新定位市场，定位产品。

二，具体措施：

1，大客户对接。2017年，公司重新布局乡镇代理商，争取与有实力有网络的大客户合作，在金岗山酒下滑，外来品牌抢夺大客户的情况下，我们先后与城前、香城、田黄、张庄、石墙、看庄、太平七家大客户建立合作。之前，他们主要代理岗山与今缘春。

2，定制大客户专供产品。为保护代理商利益，维护市场稳定，公司针对各大代理商设计定制专供产品。七家代理商中秋节定货3万箱，现己完成设计及包装物定制。预计中秋、春节市场可完成销量10万箱。

另外由定制产品代动公司常规产品的销售，消化库存，预计下半年两节期间可完成销售15万箱，实现销售收入两千万元。

3，加大广告宣传投入，定位得意亚圣地产代表性品牌地位。加大广告宣传投入，在城区及各大乡镇主要交通路口发布户外广告牌，形成视觉植入。通过官方报刊电视媒体，开展栏目合作，把得意亚圣的品牌形象传播到千家万户。

4，加大新产品科研投入，做到质量领先，做好高档原酒储备，应对旺销市场。

另外，由于国家对环保的重视，包装物，包括印刷、瓶均在不断涨价，并供不应求，公司要在旺季之前完成包装物定制采购计划。

综上所述，2017年我们尚需客户定制产品，包装物采购，基酒采购，广告发布等，投入500万元。