品钛在美国上市 魏伟：上市不是锣鼓欢庆 而是起跑发令枪

雷帝网 雷建平 10月25日报道

金融科技解决方案提供商品钛（PINTEC）今日正式在纳斯达克交易所上市，股票代码为“PT”。

品钛首次公开募股的发行价为11.88美元，将发行372.5万股美国存托股票（ADS），按发行价11.88美元计算，总计募资4425.3万美元。

品钛本次IPO募集的资金将用于产品研发，技术投入，市场推广等目的。

品钛主承销商为高盛、德意志银行、花旗银行，副承销商为工银国际。

品钛创始人兼CEO魏伟在上市前夕发布内部信，称品钛经过漫长的考验，获得世界上最严格资本市场的肯定，成为一家合格的上市公司。

“创业是场马拉松，对于品钛来说，上市不是胜利的锣鼓，而是起跑的发令枪。”

魏伟说，很多人说，现在是资本的寒冬，创业的寒冬。但好公司应该能经得起冬天考验。

“随着品钛的成功上市，我们已经在寒冬里做了充分准备，现在则需要大家用自己的努力，迎接未来市场的复苏和行业春天的到来。”

2018年上半年净利为1238万

招股书显示，品钛2018年上半年营收为5.77亿元（约8730万美元），上年同期为1.74亿元。

品钛收入由三部分构成：1）提供个人与小微企业信贷系统服务获取的服务费（包括信贷评估和贷后管理等服务）；2）提供场景消费分期系统服务获取的费用；3）财富管理系统服务费。

品钛2018年上半年技术服务费为3.99亿元（约6040万美元），占总收入比例为69.2%。

品钛2018年上半年毛利为2.36亿元（3568万美元），毛利率为40.9%。品钛上年同期毛利为5807万美元，毛利率为33.4%。

品钛2018年上半年运营利润为4923万元（约744万美元），运营利润率为8.5%，上年同期运营亏损5539万元，运营利润率为-31.8%。

品钛2018年上半年净利润为1238万元（约187万美元），净利润率为2.1%，上年同期净亏损为5647万元，净利润率为-32.4%。

提供 “端对端”整体解决方案

如果说以IBM等IT企业为代表的金融外包模式是1.0阶段，那么，眼下中国金融科技公司则已进入以全流程参与模式、更深度利益共享机制为特点的2.0阶段。

品钛在招股书中对其提供的服务有一个清晰界定—— “端对端”整体解决方案。

所谓“端对端”指的是连接业务流的两端。一端连接商业机构，为其补强金融服务能力，帮助流量变现和产品销售；

另一端则连接金融机构，为其提供大数据和人工智能的能力，助其获取、运营海量的互联网用户，从而快速实现智能化转型。

以信贷解决方案为例，解决方案包括：流量路由、数据处理、风控、信用定价、资金路由、金融机构独立信贷评估、客户运营、还款管理、贷后管理九个模块。每个模块可成独立产品，亦可成整套方案。

品钛通过提供场景分期、企业信贷、财富管理、保险解决方案等解决方案及产品模板、流量获客、营销运营、管理监控等四大产品连接183商业机构客户，涵盖在线旅游、电商、电信、教育、SaaS平台、3C、医疗、生活服务等领域；

品钛还有83家金融机构客户，涵盖银行、券商、保险公司、投资基金和信托、消金公司、P2P平台等。

新浪与顺为是股东

2018年6月，品钛宣布了拆分后的首次股权融资，总计1.03亿美元的系列融资。

投资方包括新浪、曼图资本（Mandra Capital）、STI Financial Group、顺为资本、熙金资本等。

品钛排名1-8位的股东分别为：董骏、曼图资本、新浪（通过New Fortune Fund）、银泰资本、小米、魏伟、彭笑玫、经纬中国。

上市前，董骏旗下Genius Hub Limited持股为10%，为品钛最大股东，曼图资本Mandra iBase Limited持股为7.9%，为第二大股东。

新浪通过New Fortune Fund L.P.持股为7.7%，Ventech China II SICAR持股为7.5%。

小米旗下Xiaomi Ventures Limited持股为7.2%，魏伟旗下Wise Plus Limited持股为6.6%，Rosy Range Global Limited持股为5.2%。

经纬中国旗下Matrix Partners China III Hong Kong Limited持股为5.1%。

以下是专访品钛创始人兼CEO魏伟实录：

雷建平：现在资本市场行情不是特别好，品钛为何还坚持在这个时间点上市？

魏伟：品钛选择上市跟公司的业务方向有直接关系，因为我们业务的核心是为金融机构和商业机构提供解决方案。

品牌的价值、公司所处阶段对于获得这些机构的信任比一般的公司要重要得多。所以，品钛IPO可能会比一般公司的目标更复杂，更多元些。

现在市场的因素我们不可左右，将来也不可左右，但是对业务好，对build的partnership好。从这些角度来说还是相当有价值的。

雷建平：资本市场这些天起伏不定，给您带来的最大感受是什么？上市又意味着什么？

魏伟：对我们来说可能是几个层面意义：

第一，代表了外界的认可，包括监管、合规，审计、法律，及投资者对品钛的认知，这几个星期我们有特别清晰和强烈的感受，品钛未来会做得更规范。

第二，外部机构对你的认知也会经历变化，大家看品钛不觉得你是一个前途未卜、刚刚开始创业的公司，这在我们日常的沟通中还是能感觉到的。

走向上市的过程中，可能市场的变化对我们的影响更直接。我觉得资本市场起伏是公司长久生存发展必然要经历的阶段，所以资本市场的变动，我们觉得还是比较正常的。

雷建平：品钛现在所处的环境有一个比较大的挑战，您怎么看待目前的挑战和机会？

魏伟：我觉得从几个角度来看：第一个是狭义的从2013、2014火起来的互联网金融、科技金融的概念。现在所谓的动荡已经比前几年逐步往下走了，可预测性和方向更清晰点了。

另一方面，如果把整个视野放得更大，整个行业技术的进步、各个国家、各个金融机构对于Fintech的理解越来越深，我们对行业将来的前景还是相当乐观的。

雷建平：外界比较好奇，品钛和积木盒子之间是什么样的关系？

魏伟：第一个是历史上我们是一家公司，这个关系是非常清晰的。但是2016年的时候进行了分拆，当时我也经历了这个决策的过程。

我们为什么2016年要做这个分拆？主要是几个判断：第一个是我们要做2B的决心，积累的这些资源也到了那个阶段了，所以我们要更专注。

第二个是我们的方向和积木原来代表的方向并没有直接的关联，待在一起并不能给我们更多的价值。而且反倒有可能因为我们又当运动员又当裁判员，既实际参与业务，又要给别的机构提供服务，利益上的冲突导致一些商业拓展上不可控，这是一个特别强烈的感觉。

2016年下半年我们做完了分拆之后，趋势还是很清晰的。

积木对我们来说，现在还是比较重要的业务合作伙伴，但依赖度是稳步下降的，慢慢会变成一个非常普通的商业合作伙伴，这是我们可以在相当短的时间内完成的。

雷建平：现在很多金融科技企业纷纷在向2B转型，具体你们在这方面有什么思考？

魏伟：这是我们两年前思考的问题。当时看到了这个行业的方向，在金融领域里做无外乎是两种可能，第一种相当于你在做金融，第二种是你帮别人做金融，只有这两种可能。

所以，你在做金融这件事情，一定是重资本的、牌照化的监管框架下工作的体系，短时间内有可能会有偏离，但任何一个金融市场长时间方向性的一定是我刚才说的这几个假设。

另外，我们是一家2B解决方案的公司，相当于我们在战略上就已经选择了第二个路线。所以帮别人做金融会成为我们所有考虑业务的一个主轴。

为什么我们要强调解决方案，要强调我们端到端业务能力之后的产品化，都是基于这样一个战略方向的调整。我觉得这是品钛这几年一直在思考的东西。

但是这些思考的东西，一定不是只有我们意识到，大家都意识到了，恰好能说明我们前两年想的方向是对的。

雷建平：那品钛上市之后你们的业务重点会有哪些变化吗？

魏伟：有一个重要的词是“产品化”，你做金融，比如说借贷型的企业或者是运营型的财富管理的企业。

另外一种感觉，作为一家解决方案供应商，你的核心产品并不是金融产品，而是完成这些金融产品服务支撑型的业务型的产品，相当于我们要把我们业务产品化。

所以产品化会是我们第一个特别重要的方向和战略，全公司现在都在很专注的投入。

第二个是国际化，国际化本身并不神秘，相当于我要把我所有的在中国市场积累和锤炼出来的能力抽象到一定的程度之后，能向全世界的客户拓展。这个本身是一个特殊客户群体而已。

对我来说，方向还是很清晰的，第一个是业务的产品化，第二个是业务的国际化，这是品钛在以后一两年的时间里最关注的两个方向。

雷建平：你们这一轮融资主要用于哪些地方？

魏伟：我觉得一个是可能会在产品技术研发领域做更多的投入。另一个，我们也会考虑对于某些金融型牌照的企业战略性的入股。

所以，现在简单来看，大概就是这样两个方向，一个是练内功，一个是走出去。

以下是品钛创始人兼CEO魏伟内部信：

上市不是欢庆的锣鼓，而是起跑的发令枪

各位同学：

今天，品钛正式登陆美国纳斯达克交易所，经过漫长的考验，我们获得了世界上最严格资本市场的肯定，成为一家合格的上市公司。

对任何创业团队来说，上市都是一个激动人心的时刻。考虑到眼下的市场环境，我们对于上市保持了非常低调的态度，没有搞庆祝活动。

但即使远隔千山万水，我也能感受到大家现在的心情。感谢你们的辛苦努力！没有你们这些执着的人，品钛永远走不到这里。

我是一名连续创业者，经历过公司上市，也见识过资本市场的起起伏伏。我想跟大家聊一聊上市对品钛，对我们每个人到底意味着什么。

在我看来，上市意味着：

我们背负着对股东和投资者的责任。他们在这样一个动荡的环境下依然选择信任品钛，我们有责任持续地为他们创造价值；

不断接受市场的监督和挑战。上市后品钛就变成了一家公众公司，每季度的表现都会在市场聚光灯下被放大，从现在开始每一个人都要严肃对待自己的KPI，毫不松懈的实现业务目标；

不断创新和自我突破。仅仅将现有业务做好还不够，市场对于一家公司的期待是做到更好，而为了公司的长久生命力，我们也需要不断寻找新的技术和商业创新机遇，实现自我突破；

作为公司的“首席冷静官”，我也想将大家的注意力拉回到现实中。最近有同学问我，为什么选择在如此震荡的市场环境下坚持上市。

这个问题我在首次提交招股书时已经回答过，这里再跟大家说明一下。

首先，TO B服务需要漫长建立信任过程，上市可以向潜在客户证明，品钛经得起世界上最高标准资本市场的考验，这将促进我们的业务拓展。

其次，上市意味着要用最严格的标准来规范公司发展，意味着公司要建立起一整套能够获得美国证监会、国际投行、国际会计师事务所认可的规章制度。

包括财务、内审、HR、文化等，对任何一家创业公司来说都是脱胎换骨的过程。经历这个过程，将为品钛长远的健康发展奠定牢固的基础。

当然，融资也是重要因素。尽管我们今年已经完成了一轮融资并引入了战略合作伙伴，但面对一个不确定的时代，积蓄粮草永远是正确的选择。

创业是场马拉松，对于品钛这样一家年轻公司来说，上市不是胜利的锣鼓，而是起跑的发令枪。

上个月团建时我们提出了未来的战略和战术，在短暂的兴奋之后，我要求所有同学的眼光聚焦到战略落地上：

持续将现有业务夯实做好。每个BU在完成数量要求的同时，努力提升业务精细度和质量，实现有质量的扩张。

面向金融机构的服务；无论在产品还是在商务合作上，TBC业务已经有了重大的突破，大家很快就能看到一些重要的动态发布。这是一个攻坚战，也是一个持久战，我们需要建立一个能打硬仗的队伍。

国际化布局。近期管理层密集考察了多个国家的市场，一些重要的项目正在落地过程中。国际化布局是面向金融机构服务的一个延伸，同样，我们也将向这个领域重点投入人力和资源。

业务产品化；TO B服务需要灵活丰富的产品体系，我们需要将很多过去面向内部的能力和业务，变成可对外输出的产品和服务，这方面我已经给技术团队做过动员，每一位工程师都要认真考虑如何在自己的业务内执行产品化战略。

很多人说，现在是资本的寒冬，创业的寒冬。但我认为，好公司应该能经得起冬天考验。随着品钛的成功上市，我们已经在寒冬里做了充分准备，现在则需要大家用自己的努力，迎接未来市场的复苏和行业春天的到来。

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