一年一度的“双11”剁手盛宴开幕前，马云纠集了一群功夫老炮：袁和平、洪金宝、程小东、李连杰、甄子丹、吴京等，拍了一个让人不知如何评论的《功守道》，这些不在此文讨论范围。
仔细的人会发现，该片的独家合作伙伴是蒙牛纯甄。
《功守道》首映会上，蒙牛集团CEO卢敏放表示，这是今年9月蒙牛与阿里巴巴正式签署战略合作协议后，双方的一次重磅合作。
独家赞助也不叫个事儿，关键是你看了近三个月蒙牛和阿里的你侬我侬，就会发现一个事实：不得了了，蒙牛是和马云越走越近了。
马云这两年不是瞄上了新零售吗？刚刚还大手笔拿下了大润发！从无人零售店到线下实体店，阿里这是要占领中国零售渠道的半壁江山啊。
好啊，你搞通路，我来借道！蒙牛来也！
01
8月29日，蒙牛与阿里零售通签约框架合作协议，蒙牛将利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势，建立数据化的管理系统，提升蒙牛在线下零售小店的市场份额。同时，双方将在商品仓配体系达成进一步的合作，加速推动零售通前置仓的拓展。
双方此次的背景是阿里刚刚公布百万小店计划。要在年内推出一万家天猫小店，一年内再把覆盖数字翻倍至100万家。据统计，中国小店总数目前大约660万家。阿里的这个计划实在太诱人了。
另外一个背景是：蒙牛与伊利的差距越来越大了。2017年上半年，蒙牛营收为294.65亿，净利润为11.28亿；伊利营收为334.94亿元，净利润33.68亿元。而伊利今年夏季已经和中国生鲜商超O2O平台——京东到家展开合作，涵盖全国22个城市。
不甘落后的蒙牛此次与阿里零售通的合作，加紧在新零售上的布局，旨在获取新的增长引擎。
那么，蒙牛牵手零售通的天猫小店，会达成什么效果呢？
第一，与零售通合作后，蒙牛的一级经销商可以直通乡和村。
过去，一级经销商要想把商品下沉到乡和村，就需要在这些地方再设一级经销商，于是便增加了多级分销的成本。此外，由于各个村子具有分散性，订单量有不确定性，一级分销商不能准确安排配送车辆的数量，并且还要在各个村都跑一趟，所以物流成本长期以来也是居高不下。
合作后，一级经销商能直接收到零售通的订单，准确知道乡、村一级需要多少货，具体哪些小店需要等，物流成本从而得到极大降低。
第二，蒙牛将充分利用阿里的大数据，做出有针对性的爆品。
蒙牛今年4月上线的“甜小嗨”甜牛奶新品，就是一款为用户量身定制的互联网牛奶。蒙牛希望借助阿里庞大的数据库，更加精准化推新品。
02
9月7日，蒙牛集团CEO卢敏放率队访问阿里巴巴，并与阿里集团CEO张勇就双方的战略合作规划作了深入交流。当天，蒙牛与阿里在杭州正式签署战略合作协议，双方未来将在线上销售、品牌建设等方面展开多领域深化合作。
这次协议又提到了什么重点呢？
协议中提到，蒙牛将在天猫平台研发并首发销售多款新品，同时通过天猫超市一小时达等新零售模式，在一线城市借助天猫冷链物流优势，拓展低温奶和冰品。从今年9月起到明年3月，实现线上下单、快速配送入户，解决最后一公里配送问题。
蒙牛自己也有冷链，不过做的是从仓到仓的，触达消费者的冷链物流，天猫做得非常高效，蒙牛非常看重天猫和菜鸟的物流管理能力。
卢敏放透露，零售通只是一个合作项目，蒙牛会在生鲜上与阿里系下的盒马鲜生做全面合作；也会与天猫大数据合作，未来营销投入上更加精准化；还会与阿里投资的饿了么进行合作。全面合作不仅是拓展销售渠道，更旨在全面接轨新零售和大数据营销。
03
那么，独家赞助《功守道》为什么叫“重磅合作”呢？
蒙牛本次参与阿里的影片制作，不仅仅是基于市场层面的考虑，更是希望利用“双11”这样一个全球盛会，告诉天猫的年轻人：蒙牛来了！
与全球乳业巨头雀巢和达能几千亿元的体量相比，中国乳业巨头的体量还很小，蒙牛和伊利均在向着1000亿元的目标迈进。而在蒙牛完成2020年1000亿营收的计划中，天猫将扮演至关重要的角色。蒙牛将通过天猫的数据银行，在天猫的数据体系内寻找相似的人群，有针对性地投放产品。
什么叫强强联合？蒙牛与阿里巴巴的合作正验证了这一点。
阿里的优势是新零售和大数据，蒙牛的优势在于产品研发实力和品牌影响力，两者结合，把一个正确的产品以一个更加有效的方式呈现给消费者，双方得益，消费者受益。
能不能挽救销售颓势，缩短与伊利的差距，实现1000亿“小目标”不好说，但是蒙牛敢于自我革命，主动谋求数字化转型，这种精神值得很多企业学习。
文／燕小唛CEO、病毒营销陈轩