三好一改 2019年3月8日 1171期

1好：商业模式新生代（个人版）

        商业模式新生代（个人版）提出了几个关键的问题：关键资源（我是谁？我拥有什么？）关键业务（我要做什么？）客户群体（我能帮助谁？）核心价值（请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处？）客户沟通（怎样宣传和交付服务？）客户关系（怎样和对方沟通？）关键伙伴（谁可以帮我？）收入来源（我能得到什么？）成本架构（我要付出什么？）

      书里面将每个问题进行了阐述，分解到具体的行为，并配有相应的案例，能够深刻的理解每个问题。尤其在关键业务和核心价值方面，很多人容易弄混。关键业务是自己具有什么能力，能够提供什么服务。核心价值是能够帮助客户解决什么问题，得到客户的认可。有一个案例是，一个毕业生帮助各大教授编辑论文，她以为她的工作就是编辑，做好这个工作就行。站在教授的角度来看，编辑的目的是为了发表论文。她的核心价值应该是什么呢？应该是帮助教授发表论文。得出了这样的定义，朝着这个方向努力，还能收入费用，创造收入。

        商业模式很适用于个人，将自己放入商业模式九宫格里面，很多信息一目了然，接下来将自己纳入商业模式，寻找个人的核心价值，更好的为客户服务。 2好：售前准备

      今天下市场，需要六个多小时的车程，一大早安排好时间，有条不紊的按照计划进行。到达目的地后，第一时间拜访目标客户，了解目标客户的情况，与自己设想的有哪些区别，同时了解相关的门店，了解同类产品的定价及规格，做好充分的市场调研，与客户的沟通能够建立在共同的市场基础上，而不是只是讨论一些事情，在执行时再来做大范围的调整。

      记得刚做销售时，要做准备时，主要是样品带了没，宣传册带了没，个人仪容仪表，规划路线等，这些都是自己的事。售前最重要的准备工作是对客户的了解，对市场的了解，有了这些信息与客户再去沟通，能够在很多方面达成一致，沟通的效率会高很多。售前准备更多的是要去了解客户，了解客户的市场，以此为基础提供解决方案，帮助客户成长。

      售前准备是销售很重要的一部分，充分的准备能与客户快速建立信任，也能选择出合适的客户，提高合作的效率。

      马不停蹄，开启新一年的拜访，服务好每一个客户，为客户创造价值。

3好：知识产权意识

      【 一个企业能影响很多人，必须要负责任地去确保企业对知识产权所持的态度。】

      从企业的角度来说，要注重企业知识产权的保护，保护企业的利益。记得上一份工作，公司将某个产品的制作工艺注册了实用型新型专利，一些大的企业就无法进入此市场，有效的保护了市场的开拓，获取了很大的市场份额。前几天跟客户沟通某个锅具的创新，给客户的建议是做出这样的锅具，立即申请实用型专利，保护企业的创新。

      从个人的角度，尊重每个企业的劳动成果，想要获取某些利益时，要给予对方相应的报酬，这样对方才能再进行创新。跟客户经常讲，我们会获取合理的利润，保证我们的运营和创新，这样才能更好的为你们服务。同时也跟我们的供应商这样讲，你们也要获取你们合理的利润，只有这样才能给我们提供优质的产品，确保产品的品质稳定。有了这样的意识，就能建立起创造价值的价值链，每个企业在价值链上都能获取合理的利润，整个供应链体系有效的建立起来。

      建立起尊重价值的心态和习惯，从行为上有效的体现出来，让客户和供应商能够感受到企业的价值，建立持久的合作。

1改：回归市场，加快有效拜访的步伐，完成今年的销售目标。

今天已完成，明天继续坚持。