《营销的本质》拆书21：分工与组织

分工与组织是解开人类社会演变的钥匙。

自然分工是早在一万年前的原始部落就存在的现象，而现代社会分工更是规模化大生产的基础。

企业在经营中往往重视“分工”，而忽略“组织”的价值。实际上，供求分离与供求一体化是硬币的两面。没有社区（组织），社区分工就没有了存在的基础。

社区组织的两种形态：

自组织

有意识地借助于市场交换的方式及其规则，在平等互利的前提下，让渡各自的劳动成果，换取各自所需的物品。

有组织

通过管理分配，包括工作分配（分工）、责任分配（目标任务）、权力分配（支配资源的权力）以及利益分配，实现供求一体化。

供求一体化的实质是供求者之间的劳动关系与利益关系。

供求一体化的难点是如何协调供求者之间的劳动关系与利益关系。

在自组织情况下，供求者关系的特征是交换关系——劳动交换关系和利益交换关系；

在有组织情况下，供求者关系的特征是分配关系——劳动分配关系和利益分配关系。

供求一体化的状态就是合作，合作有两种协调方式——市场协调方式（交易）与管理协调方式。

营销管理目标

通过管理分配，包括工作分配（分工）、责任分配（目标任务）、权力分配（支配资源的权力）以及利益分配，实现供求一体化。

思维导图作者：王梦熊