D2教育模型解析：行业积累作业—教育行业摸底-9组-木南

拆解案例：开课吧

一、营销模型

1、模型框架：0元入学，0.01元转199-399元

2、入口流量：

（1）服务号：新关回复、菜单栏、推文

（2）小程序:课程、活动报名

（3）抖音：信息梳理、资料分享

3、流量转化动作

（1）关注服务号——推送关注回复——免费领取资料——主推课程试听课——咨询加好友——邀请入群体验免费课/低价课——转小课/大课销售

（2）菜单栏（共抗疫情）——会员体系——拉入会员群——转大课销售

（3）利用免费课、秒杀课引导用户入群——再用限时拼团、定向优惠等福利吸引用户下单微课/小课——拉入学习群——转大课销售

4、社群／个人号／朋友圈：

个人号定期发送最新活动邀请（优惠券定向发放），最新课程提醒

朋友圈发用户见证、课程详情、上课互动场景

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）廖雪峰等大厂技术大牛资深背景作为背书，树立起课程的权威性；“后厂理工学院”为开课吧丰富的线上课程提供了与实战结合的机会。这些都为开课吧赋值，让课程树立起优势，得到IT行业学习者的青睐。

2）课程层级清晰，分为公开课、微课、小课、大课、厂课。丰富的课程设计满足不同职场层次、不同消费水平人的选择，最大程度的减少潜在用户的流失。

3）课程直播互动较高，作业点评及问题答疑响应及时。高质量的互动能提高用户粘性。

2、运营亮点：

1）0元购增设复训概念，激活一批老用户

当线上培训陷入续费率的困境，开课吧提出0元购增设复训概念，有效的保障了课程效果，提高了已付费用户的满意度，提高了课程口碑。

2）目标驱动型社群定位，为社群打上10-15K、15-20K…这种有吸引力的标签。

在社群运营中，面对都是初入职场，或是在职业生涯成长期的用户，用这种已经预设的投入产出目标作为标签，提高用户的参与积极性

3）付费社群内用户活跃程度高。

付费社群主要作为问题答疑群，开课吧在运营付费社群时，重点树立社群中的kol，让用户回答用户的问题，有效的反哺课程，做成最好的用户见证。

三、价格定位

1、体验课:

分析：

（1）0元、0.01元对用户能看开课吧课程，尤其是行业内顶尖大牛的课程，还是极具吸引力，因此可以迅速获客。

（2）98元、268元、980元的会员体系的价格梯度设计能有效打消消费犹豫的人进行付费体