读书 笔记【好好说话17-利用压力&营造紧迫感】2018-01-06

1 情景

当我们与领导有不同意见的时候，如果直接说明客观情况，对方会感觉自己的权威收到威胁，同时嫉妒容易引发逆反

2 技巧一

塑造共同的敌人，可以避免伤和气。假如出行计划让财务预算有压力就直接搬出来财务部，询问财务部那边该怎么交代。这样财务部成了共同要对抗的人。

3 技巧二

化主观意见为客观压力，让对方更容易接受我们的意见。想让对方一起加班，就说“计划干不完，客户会撤资，那不如我们一起加班完成吧”客户是客观压力。

4 使用注意

若自己是被说服的一方，请使用“我们应该。。。”代替“你应该。。。”这样避免了给予对方压力。

5 常用句型

我们这样，XX压力会很大啊

6 误用夸张

很多人真正到了说服对方做决定的时候，往往会因为没有思路而慌不择法，试图用各种夸张的理由，借口推进事情。但这样会阻碍进一步的发展。

7 举例

在咖啡店遇到心仪的女生假装是服务员调查问卷要到对方手机号。为了谋求快而使用了夸张，可是进一步呢？女孩子会觉得你不真诚而无法展开。

8 技巧

营造时间的紧迫感。大脑对一去不复返的事情很敏感。营造出一个稍纵即逝的机会那么对方会很想要抓住。

9 举例

个咖啡店的姑娘说：我很想认识你跟你做朋友可是我马上要回去开会了，能否留下联系方式？此时人们的心里会不想错过这样一个机会。

10使用注意

这个时间的紧迫感我们要学会举一反三，知道哪些时候对方在用这个技巧对付我们，哪些时候可是使用它为我们服务。