在上篇的基础上，中原哥继续撰写下如何编写落地的商业计划书，从七个核心内容讲起！
核心内容1：如何写好“项目简介”
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；
用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
用一句话来概括你的竞争优势；
用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；
用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。
核心内容2：如何写好“产品/服务”
产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？
别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。
核心内容3：如何写好“开发市场”
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
核心内容4：如何写好“竞争对手”
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
核心内容5：如何写好“团队成员”
对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
核心内容6：如何写好“收入”
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
核心内容7：如何写好“财务计划”
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
落地商业计划书的干货！——策划思维与说服逻辑！
商业计划书演示的核心是说服逻辑，你准备用什么逻辑来说服投资人为你的项目做投资，这个才是关键所在。深刻理解投资人的投资思维和投资原则，是我们说服的起点。
商业计划书的说服逻辑是围绕着你的商业故事展开的，你需要向投资人讲述一个有逻辑的故事，告诉他投资你可以赚到钱。这个故事要简洁有逻辑，主要包括下面四大部分：
1.你是谁：投钱就是投人，在项目投资中，投资人更看重你的核心团队的实力，一流的团队更容易获得投资人青睐。在商业计划书中，展示你们的核心团队成员的背景、经验和能力，有助于说服投资人。
2.做什么：向投资人介绍你的项目是做什么的，主要解决了用户什么样的问题
3.怎么做：你准备怎么实施你的项目，向投资说明你用什么样方法和策略把项目做大做强
4.怎么赚钱与分钱：投资的目的就是赚钱，你需要向投资人说明你怎么赚钱，甚至可能赚多少钱，然后陈述你需要多少钱，钱怎么用，怎么与投资人分钱。
中原哥总结：七个内容和四大部分是我们故事的核心，也是我们商业计划书需要回答投资人的关键问题。并且每一部分都环环相扣，互相影响，它们并不是独立的部分。其中不是简单的增加内容，而是要用策划的思维去做说服工作，这才是商业计划书的核心！
以上希望可以对你有所启发！
策划人生，人生策划，@工具社区
你有问题，我有答案！