文／叶小键
我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
——强亚东：“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人
01 微课的活动文案
最近在看到"怀左写作训练营| 30天，给自己一次蜕变的机会"微课的活动，介绍的文案写的让人很想要报名上课，你是否心动过或是已报名了。
报名上写作课就是想要透过写作课的完整系统来学习怎么写作。因为老师给你的是一套系统让你去怎么发想思路，进行创作。
多萝西娅·布兰德在《成为作家》提到：作家是可以透过学习而学会的。
李笑来《把时间当朋友》里，都曾一直跟我们强调 “教是最好的学习方法，只有践行过的人才知道“。
以上二点可以得知作家是可以学习而成的，而教是最好的学。当有天你也想要分享教其他人你写作的心得时，你是否有想过要怎么去编辑你的微课文案呢？
现在平台很多，从自媒体写作到平台分享微课我觉得是一种趋势，比如彭小六，十三夜，田宝，无戒等。都是写文章有很高的评价后，再去开办自己的课程来与跟多有兴趣的同学分享。
近日阅读 关健明《爆款文案》提到怎么写出好的销售文案，学习他们在写文案的架构与步骤。
以下就我阅读《爆款文案》后，有所感受与您分享：
关健明经过对8年的时间，拥有600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有效且只有 4 步：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
研究后他们知道“ 文案打动顾客下单” 是一个系统过程， 并把它拆解成几个步骤。每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系。运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。
有系统的把各个步骤自然地串联起来，形成一篇爆款文案。
在这本《爆款文案》给出了18种文案方法，帮你达成以上4个步骤，并且向你展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。
关健明 前奥美广告人，营销圈人称老关，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。
后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
02 这4步解构文案打动人的黄金法则
为什么有些大牛可以写出很棒的软文文案或是销售文案呢？阅读量破万或是到达上10万+呢？
他们能写出好文案，到底靠什么呢？系统！他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统！
我们都知道要写好文章，有一部份就是参考学习他人怎么写。看看他们写的套路或是模板是什么来学习应用在自己的文章里。
若是你知道怎么去写的创作原理或是运用的法则是什么，会帮助你的学习理解与应用。
本书《爆款文案》所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
1.标题抓人眼球 二秒内让读者惊讶，好奇地点进来
标题最大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。
好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1. 3倍以上，假设转化率不变， 这意味着多赚 30% 的钱！
运用五种话题的概念来引起读者好奇心：
- 新闻社论
- 好久对话
- 实用锦囊
- 惊喜优惠
- 创业励程
2.激发购买欲望 充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
讲卖点是不够的。
无论“ 好吃”“ 健康”“ 耐用” 还是“ 补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。
比如你看麦当劳不是在卖汉堡，而是在卖欢乐时光的感觉。
这六种方向可提高读者的购买欲望。
- 感官占领
- 恐惧诉求
- 认知对比
- 使用埸景
- 畅销
- 顾客证言
3.赢得读者信任 让读者相信 产品真的不错
自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“ 这品质肯定 没问题”， 或是“ 看起来可以信得过”！
比如高露洁牙膏或是牙刷总是推出牙医师认可及推荐，让你感到权威专家的认同。
- 权威专家
- 事实证明
- 化解顾虑
4.引导马上下单 让读者不要拖拉，马上下单
你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
比如星巴客的咖非活动是第二杯半价，我就常常中招，自己一杯又请好友喝一杯。
- 价格锚点
- 算帐
- 正当消费
- 限时限量
这4个步骤里，第一步“ 标题抓人眼球” 和第四步“ 引导马上下单” 通常各出现一次，一头一尾，出场顺序是定死的。
第二步“ 激发购买欲望” 和第三步“ 赢得读者信任” 都会出现多次，并且交替出现。
注意一篇销售型文案的框架结构通常不是“ 1234”， 而是“ 12323234”。
以上这4步法则和内容要点摘要，细节则是还要看书里的一步一步详细解说。
03 本文总结
写出爆款销售文案是有一套清晰的系统，你可以运用这4个步骤来操作。
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
注意一篇销售型文案的框架结构通常不是“ 1234”， 而是“ 12323234”。
有系统的把各个步骤自然地串联起来，形成一篇爆款文案。
若从事销售文案、广告行销或是你自媒体写作有想要开办微课等。市场上有许多书籍可以看，推荐这本《爆款文案》整合系统手把手教你写出爆款文案。
写销售文案与你在写文章的架构是不同的，不一定适合你在写一般文章可以套用。
但是可以有个印象，就是大约知道有这样的一本书，关健明《爆款文案》提供4法则来帮助我写出好的销售产品文案即可。
前奥美金牌广告人 关健明，手把手教你爆款文案四大步骤：
好奇，欲望，相信，下单 只要4步，但要不停的践行才会有所得。