Day 268:干还是需要真枪实刀

传统企业转型互联网难不难？难。宏碁集团创始人施振荣甚至说过，如果是大企业的话，转型比创业更难，因为创业是从零开始，大企业转型可能是从负数开始的。那么，对于传统企业来说，有没有成功转型的经验可以学习呢？最近，知识新闻工作室采访到了陈俊，他是中国城市房地产开发商策略联盟第八任轮值主席，同时也是国内首家互联网家居O2O软装平台“艾佳生活”的创始人，艾佳在成立的第一年，A轮融资就估值10亿。下面跟你分享陈俊的转型经验。

首先，对于传统企业转型是否一定要拥抱互联网这个问题，陈俊的答案是：互联网是一种提高效率的工具，如果说农耕文明的生产工具是刀，工业文明是枪，互联网文明就是炮。每个文明的基础效率都是不一样的，就像以前教出一个会打家具的木匠就要好几年，可现在一群人很快就可以造一辆汽车。既然你明明有炮，为什么不拥抱呢？但前提是，你要学好炮怎么用，如果没学好，还不如用你更熟悉的枪。

那么，互联网这座大炮要怎么用呢？陈俊给出的建议是：不要迷信别人的成功方法，应该根据自己对行业的理解，审时度势地研究出适合自己的方式。比如，陈俊说，马云讲课听听就得了，但是绝对不要迷信。因为他已经成功了，成功之后再回顾之前的选择，就一定会受自洽系统的影响，他总结的成功原因未必是真正的原因。思考问题的时候还是要运用自己对行业的理解。

陈俊举了链家的例子。链家有那么多线下店，它有没有拥抱互联网呢？当然有，而且是用适合自己的方式。链家表面是开店，但它最核心的是线上的云数据系统。通过大数据分析，它能够快速地预测和判断房屋买卖市场的走向。比如，如果近期数据显示，人们买房需求开始向密云地区聚集，假如说原计划在密云盖豪宅一套卖2000万，那它就可以下结论说，一套2000万太便宜，可以卖4000万。如果没有大数据的支撑，仅仅开店是难以做出判断的。那为什么还一定要在线下开店呢？因为对链家来说，线下的获客成本比线上要低。这就是链家拥抱互联网的方式，对于其他行业未必适用。

另外，对于向互联网转型的创业者，陈俊认为应该坚信两条公理。

第一，互联网改变不了商业的本质，也就是差异化或低成本。要么我的东西你造不出来，要么我们东西一样，但我就比你便宜，全世界就只有这两种生意，即使互联网时代来了也不会出现第三种。所以，如果创业者做不到这两点，拥抱什么都很难以成功。

第二，互联网不是一种思维，而是一种文明。使用这种文明解决了信息对称和信用对称两个问题后，很多生意都会做得比原来更好。举个例子，假如说PRADA挂了一排服装，全球1000个店。今天有一个女士拿了这件衣服到更衣室一试，试完觉得不合适又挂回去了，原来历史上这个动作只有营业员知道，现在通过互联网，总部也可以当场知道。假如这款衣服在全球一共拿下过7000次，却只卖掉了1000件，就说明这件衣服挂着好看，但是穿着不好看；还有的服装可能被拿了4000次，卖掉了3600件，那就说明看着也好，穿着也好。如果没有互联网，这些是没法分析的。

最后，根据自己的创业经验，陈俊为创业者总结了三个应该规避的问题。

第一个要规避的问题是：个人能力的非组织化。个人能力没有组织化的是作坊，不是公司。一个创始人一定要把自己的能力组织化，把一个人的基因转变为所有人的基因，达到即使自己离开，公司也照常运转的效果。

第二个问题是为了手段忘了目标。很多创业者把大量精力放在了搭框架、招兵买马、争取融资上，而忘记了创业的真正目标。好比两人爬山，一人到了山脚就一步一步往上爬，而另一人开始买鞋、买手套，等准备好登山装备，对方都到达山顶了，这就是为了手段忘了目标。

三是小道理压了大道理，实际就是用道德文化试图改变科学文化。科学是冷冰冰的规律，但能持久；道德讲起来往往热血沸腾，但最后结果不好。一个看上去很冷、很简洁的人，时间久了你可能会发现他很暖，因为他是实实在在做事的人。如果有人向你借钱，你不愿意借给他，那就说明原因直接拒绝，因为不借钱给他还想让对方愉快，这是不可能的，不要试图用伪道德取代科学。