中国实业家：“老干妈”陶华碧创业史！

1974年出生于贵州省的陶华碧，“老干妈”麻辣酱创始人，她是中国真正的实业家，坚持不上市，政府送给她一堆连号的车牌照感谢她多年的贡献，“老干妈”麻辣酱更是远销海外，成为奢侈品一般的存在。

白手起家

陶华碧从小到大都没读过书，20岁嫁给了地质队一名队员，没过几年就生病离开了人是，她不得不去外地打工，养活自己和两个孩子。

1989年，陶华碧用省吃俭用的钱，在贵阳市南明区一条街用四处捡过来的砖头改了一间房子，一家名为“实惠餐厅”的简陋店面便形成了，专门卖凉粉和冷面。还特地制作了麻辣酱拌两份，结果生意出奇地好。

那个时候，她还没在意一切都是因为麻辣酱在起作用。直到有一天，陶华碧早上起床头晕，就没有买辣椒，谁知道顾客一听说没有麻辣酱，纷纷转头就走。

她一下子就岭乌过来，从此潜心研究麻辣酱，经过几年的反复调整，麻辣酱味道更好更加独特，很多人吃完凉粉都单买麻辣酱，甚至还有很多不吃凉粉的人前来购买。

凉粉的生意越来越差，麻辣酱卖完也就没有人上门了。天色未晚，陶华碧关上店面，沿街走了十几家餐馆，发现都在用她的麻辣酱招揽生意，顾客家家爆满。

第二天，她把经营多年的餐厅关了门。筹备一段时间后。在南明区云关村租了两间房子办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，并给麻辣酱定名为“老干妈麻辣酱”。

初办的厂子出货量有限，但也不是周围的凉粉店能笑话的，于是陶华碧就亲自背着麻辣酱送到各个商店和食堂试销，不到一个月的时间内，商店和食堂就纷纷打电话来，让她加倍送货，很快麻辣酱就卖脱销了。

1997年，陶华碧的公司正式挂牌，工厂里的工人也增加到200多人，对于陶华碧来说产品不是问题，但她没什么文化，管理起人来非常困难。陶华碧一直奉行着“感情投资”，“老干妈”公司的凝聚力是其他公司没法子比的。

2000年千禧年，“老干妈”公司迅速扩张，已经有1200个员工，产值接近3亿元，如今的老干妈更是厉害，每年光纳税就由1.8亿。

重情重义的陶华碧

老干妈刚开始销售的时候，因为玻璃瓶子要货量少，根本没有玻璃厂愿意接受。陶华碧急了，软磨硬泡的几个小时后，老板允许他每天用篮子到厂里捡几十个瓶子回去用，至于费用就算了。

可能就连玻璃厂的老板也没有料到，就是因为这点小恩小惠，玻璃厂在国企倒闭狂潮中因为老干妈的支持屹立不倒，甚至发展壮大。而且老干妈也从来没有削减过贵阳二玻璃厂的供货份额。

一直以来，老干妈都主动纳税，陶华碧虽然不识字，但却奉行一个准则，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要！我坚决不上市，上市那是欺骗人家的钱，我才不干呢！

说到底，创业还需自身强，一个人最大的靠山便是自己，如果有过硬的技术和对商机的敏感，再加上诚信生意，何愁创业不成呢？

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