网易严选目标用户

主要结论：

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目标用户为新中产，巩固一线城市用户，下沉二三线城市

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1、严选简介

2、目前用户结构  

（Talkingdata）

（1）性别

男女比例为44：56

（2）地域

广东、江苏、北京、上海、浙江等地占比较高，其他省份明显较低

（3）年龄

19-25占比21%，26-35占比51%，36-45占比20%

（4）消费偏好

与手机淘宝对比

3、新中产介绍

（网易大数据实验室）

（1）以80、90后为主，位于25-40岁这个区间

收入方面，一二线城市新中产年收入平均在10万以上，三四线新中产工资性收入平均6万以上

（2）具有良好的教育背景

一般而言大学本科以上学历为主，硕士学历也有较大比重

（3）主要分布于国内的一二线城市

其中北上广深等一线城市是“新”中产用户人群的主体

（4）新中产在生活品质方面有更好的追求，追求性价比，享受更有品质和态度的生活

比如，很多人喜欢用海淘的方式来购买质量可靠、放心安全的商品，还有一些人喜欢听高质量的音乐，喜欢定时出去旅行休闲，还有一些热衷于参加一些户外拓展活动等。        

《南方周末》

中国正在形成规模巨大的新中产阶层。无论是麦肯锡还是波士顿咨询，对这个规模的估计均是到2020年，将达到3至4个亿的规模。

这3到4个亿的人口，广泛分布在中国的一二三线城市中，它呈现如下三个特点。

首先，无论是增速还是绝对数，三线及以下城市，即所谓的广阔市场，将有最高的占比。

其次，以省会城市为代表的二线城市正在发生“都市化”。

最后，在一线城市中，中产阶层已经形成了“高负债中产”这个新中产子类。

“高负债中产”子阶层拥有如房产等相当昂贵的资产，但由于按揭等的压力，形成了“有资产但不宽裕”的特点。（即“有钱的穷人“）

4、目标用户分析

（1）目前用户原因

严选的Slogan”好的生活，不那么贵“以及相应的性价比、高质量等优势，决定了它目前的用户主要为”有钱的穷人”，即对生活品质有更高的追求、但生活不够宽裕的一群人。从Talkingdata数据中的年龄与地域分布可以看出，这一部分用户大多为一线城市的年轻人（20-35岁），与目前的新中产定义相吻合。

（2）延伸目标用户

由上文对新中产的分析可知，未来几年新中产的人群主体将从一线城市下沉到二三线城市，主要因为二线城市正在发生“都市化”，三四线城市将出现一线城市已经发生的消费升级。

因为严选目前的用户与新中产相吻合，所以会自然而然地将目标用户延伸到整个新中产的群体，而不是仅仅在一线城市的。

5、附录（消费特征、互联网分析报告）

重品牌、重服务、重享受、个性化、重精神体验，是目前中国互联网消费主体的主要消费特征

消费者追求安全感的重建，性价比会成为基础，泛轻奢将成为常态

（1）《TalkingData-2016年国内消费人群用户洞察》

（2）《TalkingData-2016年中国移动互联网行业发展报告》

（3）《第40次中国互联网络发展状况统计报告CNNIC》

（4）《中国电商生命力报告》