20151015-天平派竞品分析之小农女微信卖菜

     在了解了天平派的创业故事和平台运营理念之后，进一步勾起了我对这个市场的思考和好奇。同时，想到《纯粹经济学》中提到的市场经济和苹果与三星引领的新一代经济体制，让我不由的想去这个市场看看。首先，大多数人都是想从市场发展和机会说起，但是我并不想这样，因为市场并不能被谁完全占领，只要有想法就会有市场，所以我打算从行业竞争对手下手，因为有对手就说明有市场。本次我挑选了“微信卖菜”宣传单的小农女，浅谈一些个人想法。

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   首先，小农女出自腾讯内部，创始人是在腾讯的大环境中一边工作一边实施，且在腾讯内部完成内测，所以，他们提出了“微信卖菜”。虽说微信里卖东西不足为奇，也让一部分微商富了起来，但是通过微信卖菜倒是很新鲜。

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    微信的关注度不用我说，我身边有一些之前连QQ都不会用的人，目前都在开始用微信了，而且甚至还有两个微信号，我自己也是，之前大学时还没有智能手机的时候别人就在聊微信，所以我当时很好奇，然后找到实习单位之后，买了部智能手机，开始了微信之旅，以后QQ和QQ空间我很少上了，有时候几乎一个月不上，除非必须有事情要处理的时候偶尔上一下，大部分时间都给了微信。像我这样的人肯定很多，所以利用好这个移动社交工具将会很有帮助。

【建议】:

（1）天平派可以借鉴其他经验，将平台的企业微信号维护好，需要在这方面加大公众号的运营力度。首先从内容开始，先丰富其内容，然后增加内容分享的频度。通过微信去培养更多潜在用户。

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（2）可否在平台上链接到微店的入口，因为微店也是一个平台，是否可以考虑我们的用户可以在自己开设的微店中进行交易。将一些商品展示在微店里面，然后再来我们平台来下单。之前我在淘宝开了个店铺，然后直接将淘宝店铺中的商品直接搬家到微店中，这样买家在微信上下单以后，我直接在我的淘宝中给代理下单，然后将运单编号填入到微店的交易中，这样就完成了微信购买。

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     一些大型的电商比如京东和阿里都在关注农村这个市场，阿里竟然直接设立淘宝村。国家的战略上同样也注重农业发展，很多创业者也都想涉足农村，农产品就是其中的一个市场。如何帮助信息不发达，知识能力有限的农民和农村富起来成为了众多竞争的目标。这个时候不由的想到了《创京东》里描述刘强东创立京东的缘由。他出身农村，同时心系农村，他要打破农村那种高价格和垄断的实体店模式，同样他也在农村设立站点。

      农产品是农村最真实可见的商品，一般在农村的时候，家里都想多收获点粮食，然后买个好价钱，但是一般却卖不到价钱，有时候甚至连成本都不能保证。所以，一些稍微有想法有能力的人，就低价收购，然后以高价卖出，光赚其中的差价就不少。其实，这是变相的自营模式，京东一直搞自营，他火了，而且想越做越大。同样，小农女也做自营，而且不会把它放弃，它也在像平台转变，如果它把平台做好的同时加上自营，或许就是下一个京东（这里只是比喻）。天平派目前来说，还不涉及到自营，自营不是他们的初衷。但是，我个人觉得，从目前来看，可以短时间内不考虑自营，从长远考虑，这也是一个需要警惕的方向。如果不考虑自营，那么可以换一种做法，那就是为那些小型农产品供应商、农产品批发市场、农村和农民提供服务，可以变相的达到比自营更好的效果。

      所以，我个人觉得天平派的商业模式不仅仅是B2B，而应该是C2B2B或者C2B2C，即 （农民-农产品收购者-农产品销售者-农产品使用者）这里的使用者可以是餐饮企业B，也可以是直接消费者C。同时可以借助好的平台，整合周边各种资源，最终搭建一个属于天平派的生态圈（这里说的有些大，但只要敢想，还是有机会的）。

   

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   今天看了天平派的更新，发现首页的感觉比以前好了很多，有了动感。然后，我又发现好像少了些什么，最后我个人觉得在商品分类的的上面，即“常用采购”处内容较少，建议再次做个需求分析，将内容拆分成两行，就像淘宝首页一样，这样整体的效果或许会更加协调一些。

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   以上是一个新人的愚见，仅仅是一些简单的分析，待后期提供更加专业的分析，未完待续.......

注:关于小农女微信卖菜的网址，http://36kr.com/p/206938.html