为什么被大众谴责售假的拼多多能上市？

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文 | 雨霏

7月26日，拼多多在纳斯达克敲钟上市了，自从拼多多上市的新闻出来后，网上便是铺天盖地的对拼多多售假问题的谴责，有一篇火爆的文章《该以穷人之名原谅拼多多吗？》的阅读量已经达到了十万+。

昨天拼多多的创始人黄峥终于站出来回应了：“大家今天其实是把山寨问题和假货问题混在一起了。山寨问题，我们确实是做的不好。打假，我们一直都是特别认真的。”

大众说他是售假也好，他自己觉得是山寨问题也罢，有一个事实我们不能忽略，那就是拼多多确实已经上市了。“上市”是多少公司的目标，是多少创业者的梦想，他黄峥却仅仅用了28个月的时间就实现了。

为什么被你那么唾弃的拼多多能上市？

其一：拼多多的广告真是做的绝

说到拼多多的广告，你一定知道那个“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”的魔性广告词吧，自从2018年来，拼多多做的广告可真不少，不过拼多多做广告有这么几个特点：

1、只赞助综艺节目

2018年这半年多点的时间，拼多多赞助的综艺节目有：《非诚勿扰》、《快乐大本营》、《极限挑战》、《奔跑吧》、《我是大侦探》等

这样做的好处有：综艺节目是以娱乐、放松、开心为主旨的，所以在这样的节目氛围下观众更容易放松身心，只有处于放松状态的情况下，才能更容易注意到人物之外的广告商品；在娱乐节目里更容易打广告，主持人或者是嘉宾就算正大光明地为商品介绍上几句也无妨；一期节目中可以多次有意无意地介绍商品，但是在影视节目中总不能一直被提到吧，除非剧情需要。

2、广告只穿插到节目里，不作为间隙广告播

因为间隙广告能够被会员关掉，而放到节目里就没法跳过了，这广告真是一打一个准，拼多多这种打广告的手法是不是真的很绝。

其二：拼多多的logo真是扎眼

拼多多的logo是红色为底，白色为图案的心形，无论是图形还是颜色都是相当扎眼，用来打广告再适合不过了，让人想不看见都难。

其三：好友帮砍价的营销策略

我们很多人应该都在微信上被好友喊去“砍一刀”，我们又总是会顾及面子地去帮对方打开链接、砍一刀。一次、两次、三次......就算只用这种方法想必我们很多人也已经对拼多多很熟悉了吧。

很可能某一次自己也会因为手痒而邀请好友来帮自己砍价，这样好友找好友的策略，拼多多成功地利用了“六人定律”的关系法则，以及不怕你不买就怕你不知道的宣传。

其四：产品面向群众的范围更广

拼多多面向的群众主要是低消费能力的人，我们国家什么人最多，自然是三四线城市以及农民的人数要远远地多于一二线的人。

而这些人的共同点就是：不会太在意甚至是根本就不在意牌子，只要能够用就可以了。拼多多上的很多商品确实是价格要比其他平台的低，当然牌子很可能是不一样的，但是都是同一种产品，这正符合了这样人群的需要。

其五：黄峥自身对弱关系的成功运用

曾经有人分析过黄峥的成功，最后发现要归功于“弱关系”这三个字。

黄峥出身于一个普通的工人家庭，没有强大的家族力量可以依靠，但是他在发展中却成功地诠释了弱关系对于一个普通人的成功是有多重要。

他在网上认识了网易创始人丁磊，出于对他的欣赏，丁磊给他介绍认识了段永平。段永平可以说是黄峥的人生导师了，在段永平花巨资买下了和巴菲特的晚餐后，能够选择带一个人一起去，就带黄峥去的。并且对他之后的就业和创业都有很大的指导。

这么看来拼多多之所以能上市，是有原因的。