【营销】社群销售案例破拆

文/刘维

罗辑思维今早卖表：http://dwz.cn/2NV70l

“有一种迷人叫专注”。

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文案精美如涓涓细流（文图讲究审美），

交情才是交易的前提（社群里面）。

（一）定位什么人值得拥有：她们是女医生、女律师、女会计师、女工程师…飒爽英姿、专注严谨、专业人士…。

（二）锁定人群的品味、审美：侠骨柔情，也需要用配饰装点自己。设计夸张、色彩浓烈未必是她的那杯茶。

（三）给你推荐一款相得益彰的表：有没有一枚腕表，不动声色间告诉别人：我专业，我骄傲。

这一步，万千女性已被迷倒！

然后，娓娓道来，

（一）这款表灵感来源：德国制表名家KronSegler（坤格），从2004年美剧《豪斯医生》里性格古怪、不羁狂放却又因无可辩驳的专业能力而倾倒无数智力崇拜型美剧爱好者的格雷戈·豪斯医生身上获取灵感，设计此腕表，致敬美貌与智慧兼具的专业女性。

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然后，再来务实，

（二）为什么值得购买？从四方面论证产品本身：

（1）产自德国坤格：传承百年、专业求精、质量过硬；

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（2）专业材质：采用医疗手术级别316L精钢制成外壳和表背，防过敏，戴上手感更佳；

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（3）经典蛇徽元素设计：秒针上有蛇徽标志，紧扣《豪斯医生》主题。早在古希腊，人们就用“蛇绕手杖”作为医学的象征；

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（4）脉搏计数功能：使用方法说明，以及“如果你的另一半恰好是这样的女生，送出“豪斯医生”，就是在对她说：何其幸运，能够遇到美貌与智慧并存的你”；

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几点总结：

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1.俘获消费者的心，产品背后要有故事可讲、有消费文化。

2.在产品质量普遍没问题的年代，讲出消费文化更加重要。

3.一个产品如果还需要消费者思考质量有没有问题，那是旧商业。快崩了。

4.一个产品靠成本定价，也是旧商业，比如褚橙的定价完全是人格化，褚橙卖的是谷底反弹的顶峰精神。

5.一个好编辑干掉一百个销售员。互联网销售升级。

6.社群营销已很重要。稍不留神就是网络上摆地摊。