产品思维（1）商业/盈利模式验证模型

商业模式检验模型

盈利模式检验模型

商业模式和盈利模式是两个不同概念，描述两个不同的对象，其所解决回答的问题也各不相同。

1、商业模式的概念：指商业操作中你整合了什么资源，对资源如何整合的逻辑设计，是解决如何创造社会价值的逻辑结构设计；

2、盈利模式的概念：是在商业模式设计中，你自己是如何获取价值的问题，是解决自己在整个商业模式价值链中如何获利的逻辑结构设计。

商业模式梳理结构：

1）你涉足的行业什么？定位。

2）你有什么资源或者可以得到什么资源、想要什么资源通过什么方法可以获得？可行性分析。

3）如何设计资源的关联？分析资源的稳定性！

4）在整个整合后，你创造了什么价值？核心竞争力。

5）在整个价值链中，都涉及到哪些关键环节，都有哪些利益攸关者？明白自己的工作重心。

6）你在这样一个商业模式中，在整个价值链中你处于什么位置，你要如何去掌控，驱动，整合整个价值链的？明白你的角色，确定目标，完成自己的使命。

一个好的商业模式：

1）创造新价值而不是掠夺，是为整个产业，整个社会，整个人类创造新的社会价值而不是掠夺价值，是做创造性的，而不是做零和性的游戏；

2）具备简单的可生长性，简单而不是复杂，具备简单的可复制性，能够轻易的将模式快速大规模复制，创造可能的高成长性；

3）蓝海而不是红海，商业模式外围空间足够大，所涉足的价值空间足够大，模式可复制腾挪的空间足够大，能开创出一片蓝海，而不是被竞争挤压的只剩很小空间的红海；

4）关键驱动者而不是配角，在整个商业模式价值链中处于主导的驱动地位，而不是从属地位，是价值创造的驱动者，是资源的整合者，是拥有主导话语权，议价谈判权的价值链控制者，是收钱者，是分钱者，是庄家；

5）利润率足够大，所创造的新价值足够大，投入成本与产出价值成适当比率，有足够大的利润率空间，足以成为一个高产的大金牛。

6)在商业模式的自我复制扩张过程中，能快速构筑起防他人复制的竞争壁垒，商业模式本身只要自己可以复制，他人也同样可以复制，先进入者能整合垄断足够多的商业模式所涉及的资源要素，就能防止他人复制，形成竞争优势。

盈利模式梳理结构：

1）你向谁收钱？客户是谁

2）你拿什么去向别人收钱，你为客户创造了什么价值？产品设计

3）你能收多少钱？市场有多大

4）你能收多久？市场生命周期

5）你的成本是多少？投资成本核算

6）去除成本你的利润是多少？投资回报问题

一个好的盈利模式：

1）切切实实为客户创造新价值；

2）市场足够大，有足够多的客户群；

3）成本优势，具备相对的价格竞争优势；

4）高利润保障，具备较高的投资回报；

5）市场生命周期处在成长期，而非衰退期；

盈利模式分类模型

详细广告分类对比图