城区营销中心DE类集团攻坚行动解读

第一、 为什么要做

DE类集团及聚类市场是移动薄弱市场，市场份额较低，是联通用户主要市场，DE类集团市场潜力大，是企业创收新的着力点。

第二、 谁来做

1+N模式：1代表区域总监，N包括政企网格经理、实体渠道、铁通安维等。

第三、 怎么做

【五个步骤】

第一步：选择规模大的集团

第二步：上门拜访，收集信息。

第三步：针对需求和问题点，提交给市公司网格指挥中心，由其出台解决方案。

第四步：预约再次上门，谈具体业务合作。

第五步：跟进和后期维护，每月至少跟负责人服务一次。

【主推6项融合产品】

组建集团网、小微宽带（固话）、和商务套餐、企业上云、和目（监控）、新办专属员工卡（管理客户）等。

【上门准备】

得体服装、移动工作牌、名片、文件袋（宣传资料、收集表）、企业方案需求预判。

【上门事项】

说明来意、提交名片、倾听客户、互加关键人微信、学会聊天，从客户不满中挖掘需求，寻找共同话题。

第四、 目标是什么

1、 目标每个DE集团专人服务；

2、 每个DE集团组建集团网或家庭网；

3、 DE集团移动用户份额60%以上。

4、 移动融合产品50%。

第五、 做好有什么好处

1、 网格业绩提升快，个人收入越来越高。

2、 稳定直销网格经理，增强个人能力。

3、 年度绩效评优评先。