【江山帝景】微凉8.6总结

若要鱼肥果熟，必先饲料耕耘！

有时候一个显而易见的道理，反而由于它过于简单明了，而被大部分人忽视。在维护客户这一块，在今天之前一直是处于“理解了十之八九，执行了十之二三”的矛盾状态。

      很感谢今天熊大再次给团队带来千金难买的干货，从四个大方向给我们清理了聊天思路，让大家茅塞顿开，从下午3点到晚上7:30，全程听得津津有味。

一、介绍瑜伽（好处，种类，课程优势）

二、品牌介绍（品牌，规模，场馆，老师，细节）

三、挖掘需求

      1.目标，动力，驱动力

      2.根据客户信息+客户需求给出方案

      3.描绘画面

      4.试探性成交

四、解决担忧=戳破谎言的六个步骤

      1.倾听

      2.重述问题

      3.表示理解

      4.孤立担忧（除了...还）提问

      5.如果...那  提问

      6.解决担忧

如何向客户介绍瑜伽的好处？从四个大方面着手:

1.减脂塑型，2.理疗身心，3.缓解压力，4.提高运动表现，其中以前三点为重点

流派介绍时遵循一个步骤（1.效果；2.为什么会有效果？）

正位哈他——可以让你轻松找到瑜伽正位练习的发力要点，增强身体柔韧性和耐力。通过老师不断的正位口令引导，使身体在各个体式中不断的寻找正位发力要领从而达到理疗身体，改善体型体态，提升气质的功效。1节正位哈他的理疗功效超过100节胡乱练习的效果哦，非常适合零基础学院。

阴瑜伽——迅速缓解压力，改善睡眠，稳定情绪。阴瑜伽强调拉伸和放松，在每一个体式中长时间保持，放松紧张的肌肉，清空大脑意识，注重骨盆区域的练习，通过刺激人体肝、胆、胃、脾、肾、膀胱经等经络从而达到身体放松理疗的效果，同时也适合经期练习哦。

塑型瑜伽——有效减脂塑型，让你瘦出曲线，瘦出健康！塑型瑜伽注重全身均衡运动的练习，通过很多小辅具（瑜伽球，小哑铃，轮）等等，强化肌肉和核心力量，促进新陈代谢，不仅有效塑造完美身材，还能增加课堂趣味，提升练习兴趣哦。

理疗瑜伽——缓解各种脊柱疾病及其并发症。如脖子前引，肩颈疼痛，腰椎盘突出，脊柱侧弯变形等。资深的瑜伽理疗师通过特定的瑜伽体式及辅助手法，结合深厚的解剖学原理，同时配合受众者深长的呼吸，将脊柱顺位还原到原始状态，从而达到舒缓理疗的效果。医院对脊柱问题的患者也会采取瑜伽体式来治疗哦。

空中瑜伽——增强柔韧度，脊柱保养，体验飞行，提升平衡力和专注力。空中瑜伽利用吊床在空中完成地面瑜伽体式。能够轻松完成很多地面不能完成的体式，比如倒立，从而达到美容养颜的效果。空中瑜伽对脊柱零压力，针对颈椎病，脊柱变形，肩颈疼痛，腰椎盘突出等问题，只需要通过吊床对脊柱的牵引就能高效理疗放松脊柱。由于空中瑜伽要时刻启动核心力量和抓握力，所以建议初习者在老师一对一的指导下练习更好哦。

高温瑜伽——高效排湿、美容排毒、减脂瘦身。高温瑜伽通过地暖和加湿器等设备使会员在温度达到38－42度，湿度40%－60%的环境中练习，由于高温环境下练习瑜伽，能更好的启动深层肌肉发力，打开毛孔，深排除毒素，同时空气中的水分能更好的保护皮肤，跟桑拿和平常流汗的情况有本质上的区别哦，一个是深层排毒加保湿，一个是表层排毒加脱水。特别适合平时身体很紧打不开的会员练习哦。

普拉提——减脂塑型，马甲线。普拉提是属于有氧运动。分垫上普拉提和器械普拉提。着重锻炼腰腹核心，节奏很快，体能要求较大，通过不断强化腰腹力量，加上普拉提特殊的呼吸方式，能够很快达到减脂塑型打造马甲线的效果。

流瑜伽——带来美感，减脂塑型。流瑜伽体式与体式之间间隔短，随着呼吸流动，不太讲究正位，反而侧重于柔韧性和每个体式的伸展性，主要注重能量在身体和四肢上的流动，如行云流水一气呵成。看上去很美，实则非常消耗能量。不太适合初学者，适用于快节奏的会员。

微凉的养鱼之路才刚刚开始，未来可期，持续加油！