众筹，只能帮助企业锦上添花

今天在微信上看了陈春花教授的一篇文章《无论营销模式怎么变，都要在这四个层面上作出努力》，里面主要讲营销的四个基本层面，他们是产品、渠道、消费者、广告，当不确定性成为常态的时候，离开基本层面的努力都是没有效果的。看完之后，我在思考，我们现在很多的企业，仅仅只完成了产品的层面，或许是产品的层面也是没有经过研究而生产出来的，也就是没有经过计划生育就把孩子生出来了。

里面讲到一个重要的观点就是，当年宝洁进入中国市场时候，会在组织结构中设立一个七十多人的市场研究部门专门研究中国消费者。而我们国内的一些即使到今天，大部分企业依然没有这样一个研究中国消费者的部门，我们又凭什么说对中国市场非常了解。我们没有研究消费者，又如何去按照消费者的需求设计他们所需的产品呢？所以，到了今天不断变化，或者说根本没有规律可言的今天，消费需求的改变，环境的变化，跨国企业全球供应链管理的能力，使得产品需要能够独立发挥作用。所以理解产品要回到产品本身，而不是价格本身，如何让产品具有顾客的认同，如何在细分市场上与顾客互动，如何呈现顾客的价值等等，这些都要求产品需要理解消费者，并能够真正地代表消费者。这就是我们当前传统企业的弊病，没有设计好产品，就甭谈什么渠道啊、广告啊之类的。

那我们反思一下，众筹的基础也是产品、消费者、渠道、广告，只是众筹的产品有可能是模式、项目、平台等等，但是它的基础是产品。当我们的众筹方案搞完之后，我们第一个要考虑的就是，如何定位众筹的对象，我们的对象群体都是哪些？这也就是所谓的消费者是谁了？定位好众筹对象之后，接下来就是思考如何让这些群体知道？这也许就是所谓的广告了。当我们让这些群体知道我们的方案之后，我们就要思考通多哪些渠道去成交，说白了就是收钱了。钱收不上来，众筹其实也就没什么意义了。当然，这些事情的前提就是我们在市场上，要有客户或用户尖叫的产品，这样众筹才会做的那么安全和顺利，不然就会出现很多的法律风险和经营风险。

当前全国的老板们都在思考如何融资，如何通过众筹解决眼前的资金问题。但是我个人认为，如果产品没有以客户需求为导向的设计研发去创新，还是按照自己自以为是的理解去理解用户和客户，不管众筹或者其他方法，都无法解决你的资金难题或快速扩张。

所以，我认为我们都应该静下心来，好好分析我们的消费者，通过小市场验证之后，然后再去投资工厂去生产，这样我们就可以体会到创业的快乐。