走机海战术,小米频繁发布手机是为了销量?

一年一度的618已经落下帷幕,小米手机销售数据是这样的,销售额没有华为高,可是销量却是第一,这就说明小米产品在单价上是吃了亏的。特别是小米有五款机型入围前五,而千元机的红米、小米max也都入榜,而这些都是低端市场的手机产品。

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在2016年刚刚过去的半年里小米依然发布了小米5、4i、小米max等几款产品,红米也有两款产品即将发布,小米note2也要马上上线,而频繁发布手机背后,小米真的要走机海战术了吗?

目前的智能手机市场依然处于下滑状态,苹果、三星销量持续走低,而国产智能手机厂商们借助618搞大促就是为了提高销量,当然平台也给出了一份满意的答 卷。但是无论是哪家手机厂商,在现有的市场下竞争必然要互相争夺市场份额,而产品线越长就意味着产品可能符合更多人的要求,那么成单率就越高。

而小米目前的产品有红米、小米max、小米系列产品,涵盖了两千元以下的所有价位,而在iphone7还没有发售,三星note新品还在酝酿时,中低端市场产品仍然具有一定的竞争力。

频繁发布新机的小米打的是什么算盘?

如果说是机海战术,一点也不为过,小米手机品牌产品价位细分在中低端市场,走亲民路线,回归发烧品牌是这一年小米最大的转变。在外界一度认为小米max会 走高端路线的时候,它仍然是千元机,在note2还未出来时,我们猜测他会保持该系列的中高端市场的定位,也就是说再高也不会超过三千元,而这样的价格虽 然高一点,但是使得小米的产品线更完善,至于效果还要看发布后的销量怎么样了。

此外,产品线对于小米只是第一步,如何利用MIUI将产品联合起来进行市场的深度挖掘才是小米更看重的。如果说小米众产品就是小米的生命线,那么MIUI 毫无疑问是小米产品的灵魂。

MIUI作为小米第一个成功的产品,在搭建小米体系的时候就已经为后续的营销做好了准备,当然还有哪些新的手段我们不得而知, 但是新功能将支持几乎所有的小米机型,这是同其他厂商的不同之处,也是小米在MIUI上的希望。而频繁发布新机一方面说明了小米的产品升级能力,另一方面 也让小米扩大用户数量,为下一步的深度营销打基础。

在海外市场,谷歌、微软的认可使得小米有了更多的底气,专利问题有望通过购买进一步解决,市场渠道也可以通过自建和合作进行互换,这样一来海外这条线就可以迅速打通。

无论是红米还是小米系列,产品已经趋于成熟,新品的发布意味着产品的升级,新功能、新硬件也是为了给用户更好的体验,同时为走出海外做准备。这样就不至于被一两个产品锁死,更多的产品就意味着更多地选择。

机海战术有用吗?

要说产品线够多的智能手机厂商,那就非三星莫属,它的手机型号有近十几款之多,特别是近期又推出中国市场特供的青年专用良品手机,虽然有讨好中国市场之嫌疑,但无疑其在多年的市场运营中抓住了中国市场用户的偏好心理。

可是三星目前的市场表现并不好。而小米目前的品牌型号与三星相比还有很大差距,但并不能说这就是模仿三星。

毕竟小米的市场定位就在中低端市场,产品价位已经被覆盖,更何况小米还有众多的上下游产品,机海战术可能也只是小米的产品策略。相比较去年红米频繁升级, 今年小米5回归,小米note2即将上市,而推出的小米max则是为直播而来。因此,众多的产品都是有备而来,并非纯粹的机海战术。

笔者认为小米所谓的机海战术可能只是产品的升级或者其战略要求,并不是真的机海战术。小米主打青年品牌,没有必要走机海路线,即便频繁发布新产品也是有所部署和规划。

从小米目前的状态来看,频繁发布新机就意味着产品的不断升级,而更好的产品才能赢得更多的用户,小米手机的销量才会更好。

作者:耿彪

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