请问当一个人钓鱼的时候，同时启动很多钓竿，越多钓竿、越多鱼咬竿，越好吗？
你回答一下这个问题！
大部分人的回答是：那当然啊，越多鱼来，自然就收获越多啊！
你错了。所以说你业绩做的还不够好，团队业绩还不够好。事实上，一个人钓鱼的时候，你不要给他那么多竿子。比如他顶多照顾3竿，结果你给了他30竿，结果会如何呢？
结果就是他全部走马观花看一遍，最后一条鱼也钓不上来！
我用产品的例子让你更清晰一点，前段时间我去逛街一个天河城的服装店。那由于我是他们的准客户，反正我是一定要买衣服和牛仔裤的那天。
我到了那个店子后，我就说，我要T恤，丝光棉的，拿一些给我试一下。然后有个A导购拿了一件衣服给我试。
当我去了试衣间，试了之后，我发现不是很合适。于是我出来，那个A导购不见了，于是我只好再问：美女，有没有人过来服务一下？
然后又过来一个新导购，又问我：先生你是想看什么样的衣服呢？
于是我又说了一遍：我要款式比较潮流的丝光棉T恤，还有裤子鞋子等。我说了一下我的具体需求……
然后这个B导购，又去帮我找了2件过来。然后我去试衣间试了一下，对着镜子看了看，其中一件好像还可以。于是我出来……
尴尬的是，那个B导购又不见了。又找不到人了。当然那天他们那个店子的生意确实比较好，因为是周末吧（我说的是人流比较旺，但不一定买单的多，为什么呢？后面我告诉你原因）
我估计B导购又去服务其他客户去了。于是我又说：服务员？过来一下，帮我拿下衣服……
然后又过来一个C导购，又问我：先生，你是想要看什么样的衣服呢？
于是我又耐着性子说了一遍：我要款式比较潮流的丝光棉T恤，还有裤子鞋子等。我又说了一下我的具体需求……
然后这个C导购，又去帮我拿了几件T恤，还有裤子给我试。然后我去试衣间试了之后出来。其中裤子不合适，衣服有一件还可以，其余几件不行（太老气、太成熟了）。然后你知道的，C导购又不知道跑哪里去了……
我就有点生气了。放着一个准客户在这里，没有人服务，换来换去。我大声说道：到底有没有服务员啊？怎么又不见了？
然后一个导购D过来，说：先生，有什么可以帮到你？
我说：你们店长在哪里？叫她过来
导购D：先生你找我们店长有什么事吗？
我：我要投诉，我要给你们提建议。
导购D：店长去楼下一楼仓库去拿东西了。现在不在店子里，你要稍等一下。
我：你们这些导购不要换来换去，每次我都要重新说一下我的需求，我都不想买了。我是准客户，你们放着一个要付钱的准客户在这里不管。老是去照顾那些走马观花的客人干什么呢？
这个导购D可能知道了我的内心需求。（因为我已经讲得很明白了）
于是导购D连忙说：不好意思，那我接下来服务你。
我说：你要知道，我对于你们的服装并不了解。你们这么多衣服，我不可能一件件看啊。我需要一个告诉我怎么选衣服的“服装专家”，而不是一个帮我拿衣服的服务员，这个服务员还换来换去！
我对你们的服装不了解，所以你们作为服装专家，要告诉我怎么选，怎么卖，怎么搭配……
D导购：不好意思。我知道了，那我接下来帮你选。你有什么需求呢？
我：你看我又要说一遍需求。好吧，那你接下来服务好。我想要几件T恤，要丝光棉的，要比较时尚潮流的，颜色要亮丽的那种……
然后我还要几条牛仔裤，要有点破破烂烂那种时尚感觉的，要看起来很年轻的，你选几条给我试一下……
我还要几双鞋子，也是要时尚年轻的那种，而且要平底鞋，高底的不要。因为我喜欢穿平底鞋，比较舒服。颜色也要亮丽一点的……
后面D导购，就一直陪着我看，陪着我选。其实也没有多久，大概不到半个小时，我就都选好了。于是一起打包，付了钱。那很明显我是他们店里面当天的大客户，我买的东西，可能是他们当时很多客户买的还没有我价钱多（而且还有很多客户只是看看，走马观花一下……）
后面的故事我就不讲了。通过这个例子我想要你明白：一个营销人，一个成交手，并不是同时服务越多客户越好！
比如那个服装店，要不是我这个人还比较有耐心。我估计一般的客户早就走掉了，反正能买衣服的地方一大堆。因为那个店子的客服服务策略是错的！
他们的策略是什么呢？就是让每一个进来店子的客户都得到服务，然后同一个导购要服务七八个客户……这样的结果是什么？没有一个客户可以得到深度服务。而且这些导购是哪个客户叫，就过去，并没有分配说：
一个导购，你只能同一时间服务3个深度客户。他们没有这样！所以策略很失败！
你试想一下，如果刚刚换做你，你是不是也很不爽。不断的换来换去导购，然后你要不断的重复说需求。还没有服装专家告诉你怎么选、怎么搭配、你试穿的好不好看？合适吗？
OK，那么回到营销上面来也是一样的！
如果你是一个营销人，创业者，如果你是一个成交手、客服……
那么你在做营销，你在安排你团队的成交手的时候，你一定要记住：
不要让对方同时沟通太多客户。就好像在微信里沟通客户一样，如果你让对方同一时间沟通20个客户，你觉得会怎么样？
我跟你说：效果会非常差！因为他跟每一个客户都不会深聊。都是蜻蜓点水！
蜻蜓点水怎么可能带来成交呢？
我们都知道成交是：足够的量变才会带来质变！
就好像那个挖井人一样，如果他这里挖一锄头，那里挖一锄头，怎么可能挖出水呢？
但反过来！假如这个客服、这个成交手，他只需要同时聊1-3个客户。在他的能力范围内，能够聊的过来。那就能聊的很深，就能去挖掘客户的需求、去15问、去撕口成交6步曲、去消除疑虑……最后带来成交！
你看，成交收钱才是我们要的结果不是吗？
所以这才是正确的聊法，正确的姿态。回到那个服装店的案例，那么我也有去过一些非常一流导购的服装店，那些服装店的导购策略就非常一流！什么意思呢？
他们给每个导购就说了，你一个导购只能同时服务2个客户。多了就不行！你就安排其他导购来服务！
那么这样呢，这个导购，就非常深度的跟客户沟通。其实她已经不是导购了，她明显成了客户购买衣服的“服装专家”！
在客户购买的过程中，她不断的发问15问、了解客户的需求、给客户提建议、撕口6步曲、消除疑虑，而后带来成交收钱！这就是深度的沟通。因为她只服务2个，所以只要是准客户，就一定会最后付钱成交。因为沟通的很深入！
所以说，我希望你记住这个比喻：
成交手钓鱼3竿最好，就让他钓3竿。
（钓竿并不是越多越好，一旦你给他安排20竿，反而他的业绩和成交率就下降了……你是不是曾经犯过这样的错误？）
其实原理就是上面说的。你试想一下你自己也是，如果你同时微信聊20个、50个客户，你是不是就疯了？最后成交率很低。因为都是蜻蜓点水，都没有办法深入去了解客户的需求、客户的痛苦和梦想，所以就很难去满足客户的需求、达成成交。
所以你的成交手、营销团队在沟通的时候，你也要注意这个方向。他们同时沟通的客户不要太多，比如微信里，同时沟通两三个客户就挺好。
其他的粉丝如果是加过来的，宁愿先不要去沟通，也不要蜻蜓点水，那是没有效果的，还让客户感觉受到了“忽略”！（因为你同时沟通30个客户，肯定前面的客户就要等你10分钟，你才有时间说第2句话。你说客户是不是很不爽？）
就好像你去淘宝店买东西，那个商家咨询的人太多。阿里旺旺上面，你咨询了，10分钟才回复你。你是不是也不爽？
你不爽的行为表现就是：你直接早另外一家去咨询购买了！
特别提醒：对于一些很有专注特质的人才，甚至同一时间只能专注沟通一个客户。但这样这些人才沟通的效果、成交率最高！
那你就让他同一时间只沟通一个客户！
心法就是：沟通多少个对于这个人才来说，成交率最高，那就沟通多少个！
一切以效果为导向。当然从人性角度来讲，肯定不是同时沟通太多人。而是有个比例，这个比例可能是同时沟通1个、2个、3个、5个……这就按照人才的特质，按照人才自己的习惯来决定即可！
这就是双雄老师这次想要分享给你的“3根钓竿定律”！你清晰了吗？
希望你谨记这个比喻，然后也复制到团队里。让团队不要再犯类似的错误！毕竟犯错就直接减少了成交率，减少了你们会收到的钞票……