2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念（7）

一、

孙子兵法｜

十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。

以少胜多从来不是什么奇迹，在关键局部的力量对比，才是问题的核心。每一个有独特力量的人，在这个时代，都有机会。

二、

公司出现重大危机，根本问题往往不是出在技术层面，而是关乎到人（公司文化、决策权、能力等），过程（风险治理、绩效治理、标准设定），体系以及工具（维护程序）。这些层面的问题会渗透整个公司，影响所有人。

三、

你不要告诉我别人做了，

我们就要做，

你得告诉我，

我们为什么要做？

你得去想背后的原因到底是什么？

思考也是一个手工活，

想得越多，

慢慢的，就会比别人想得多一点，

然后就能看到别人看不到的一些问题，

所以要有想的时间。

四、

知道自己要的是什么，

前提是了解自己，

深刻剖析自己，

自己有什么，缺什么，

想要什么，如何得到？

比如，

短期借贷还是股权融资？

企业处在什么阶段呢？

你是要解决现金流问题？

还是要解决竞争战略问题？

想明白了就好。

五、

所有一切在用人上举棋不定的老板们，其实都是自己的问题没有真正想清楚，和他遇到什么样的人才和人才要多少价格没有绝对的关系；

所有的创业项目没有会因为钱的问题失败的，如果你认为是钱的问题，那就说明你对你所做的事情根本就没想清楚。

六、

一个企业在最高治理层面有两个天大的问题需要决策：1、战略大转型。2、继承人问题。

七、

追求更广泛数据才有意义，

传统KPI考核部分数据，

并强制挂钩工资，

是有问题的。

更应该为战略去考核，

维度变化了。

举个栗子，

以消费者为中心和以用户为中心是完全不同的商业模式，

至少在战略规划战术实施上有很大差别。

比如，双十一考核小二就不好依据销售额，

要更多关注用户体验的数据，像互动性、娱乐性、时长等。

大数据时代，分析你的小数据。

八、

你们公司是做什么的这个问题，

你必须用一句话讲完。

而且必须是你妈能听得懂的。

不管你是和投资人说，

还是和合作伙伴说，

还是和潜在用户说。

——我是做什么的？

——根植于互联网12年，

专注战略管理、品牌营销。

九、

如果，

我说如果，

我们都意识到了问题，

无非几种做法，

直面问题，解决他。

逃避问题，不见他。

还有一种，

用触类旁通，

去做其他事情，

让这个问题不是问题，

自然而然消失。

这是高手。

当变量太多的时候，

有时绞尽脑汁想常量，

不如找个对的变量深挖。

十、

平台这东西，

必备要素缺了肯定做不成，

但更重要的是，

要考虑这东西逻辑合理吗？

至少可持续发展性要有。

比如趋势，流量，频次，成本等。

然后再回到必备要素，

就是刨根问底，

有什么，

想要什么，

差距是什么，

不能或不好解决的差距就是问题。

光有一颗武林盟主的心是不够的。

十一、

一般授人以渔效果不会立竿见影，

一般授人以鱼效果不会基业长青，

追求立竿见影还是基业长青？

追求表面虚长还是内在健壮？

做一个生意人还是企业家？

要赚快险钱还是赚久稳钱？

通常小公司都追逐鱼，不会渔。

通常大公司都擅长渔，吸引鱼。

鱼总会吃完，

渔才能自救。

时代发展，

人才是你的商业模式。

大数据时代，

沉淀你的小数据。

所谓利世利国利民利他，

所谓跨界异业联合联盟，

真不应该仅仅只是如此！

你的初心，

你的商业计划书，

未来还有诗与远方！

十年磨一剑，霜刃未曾试！

十二、

中庸｜

有人说《中庸》没个性，没锐角，不凸显，不闪耀，我要说的是，《中庸》辞藻大气，当时是写给帝王看的，现代人没有情境代入是无法体会到的。不管是读书还是交流，肯定不能完全穷尽，完美匹配，你借位到自身，反求诸己，吸收到适合你的就好，而不应该用不成熟的心态，甚至贪婪地苛求，那是不对的。

十三、

看了国外的企业网站，有特别简约的，也有特别时尚的，有一种牛逼叫，既简约又时尚的，一看企业历史，95年！那行业历史至少上百年！

想到中国这个垂直细分行业发展才区区30多年，而行业领军企业普遍在10到20年之间。

即视感出现了：

舞勺、舞象、而立对标半百、鲐背、期颐，

就好比小年青在智慧老者面前，幼稚。

TOO YOUNG TOO SIMPLE SOMETIMES NATIVE.

但是，我们又想到，爷爷也是从孙子过来的，

于是又热血沸腾，蹦蹦跳跳工作奋斗去了。

超越国外，不仅是企业自身，国家政策、标准、行业协会、规范等都要有所建树。

王者七立：立名、立标、立言、立人、立信、立学、立德。

乐观心态来说，年青有活力，适应性强，调整快，但也应该警惕，浮躁的心态，急功近利的做法。

十四、

眼高手低｜

眼高，公司做战略，一定要看到10年之后。

手低，执行中要设置6个月内能实现的目标。

十五、

品牌越是强大，在心智中运动就越困难。

这是品牌发展的悖论。

如果是一个弱势品牌，通常可以轻易把品牌转移到其他品类，但又不值得如此做，因为品牌本身价值有限。

——皮之不存，毛将焉附？

将军策马奔腾

锜善铨，金奇策划CEO，点石成金，守正出奇。

根植于互联网12年，专注战略管理、品牌营销。