京东公关总监对于网络营销的10点感悟

过去我们做了很多网络营销项目，在这个过程中，对网络营销有了一些感悟，在此记录下来。

1. 社会化媒体真贵啊！无论是大号，还是自媒体，比起媒体来，价格都好高。即使这样，社会化媒体营销比起广告投放来还是便宜得多。如果运作的好，社会化媒体营销是能创造奇迹的。

2．如果还在搞阶段性（预热期-高潮期-持续期）策划，那就太自欺欺人了。现在的时代是碎片化的时代，你很难让同样一群人从头到尾看到你的传播。碎片化时代需要碎片化的传播，所以短平快成为这个时代的传播特点，一个分阶段的创意没用，多点爆破的创意倒是趋势，谁又知道哪个创意能火呢？

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3. 整合营销 vs 整合传播。我自己创造了一个词，叫做整合传播。为什么是整合传播，而不是整合营销？我认为，简单直接的营销越来越难，我们要做的是以话题为核心，讲故事。我对整合传播的定义是，要从社会化媒体发起，但是能够被媒体自发的pick up，从网络世界上升到主流媒体世界，这是检验整合传播的利器。

4. 策划越来越难，引爆点越来越难找，上头条基本是小概率事件。这时候，快速反应，借势热点反而变得越来越重要。借势比造势容易得多，这时候需要有快速应对的机制、资源。

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5. 有没有觉得微信营销正在微博化？段子横行，段子手吃香，门槛降低的H5满天飞，又稍纵即逝。这个注意力短暂的时代，任何劲爆的东西都很难火过一天，这是短平快的段子受到青睐的原因。

6. 微博日常活跃度降低，但是重要事件的传播作用性却加大。微信的封闭性，让我们很多时候沉浸在自high的高潮中。微博+微信的多渠道配置不可或缺。

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7. 网友的心理正在变化。以前，他们喜欢听逆袭的励志故事，现在他们更喜欢比谁惨。所以，如果你讲述一个惨不忍睹的故事，反而会让他们心安。这又是一个什么时代？？

8. 海报烂大街了，H5也烂大街了，不是说不要做海报和H5了，而是不要拘泥于形式本身，内容策略才更重要。海报要埋槽点，H5要做到六个字：有趣、能玩、可晒。这个好像是在传播达人汇活动上张鹰说的，总结的很到位。

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9. 开放很重要，如果你不知道怎么做出好的内容，不妨让大家贡献智慧。让用户来产生内容，让合作伙伴来产生内容，甚至让竞争对手来产生内容。永远要相信，网友的智慧是无穷的，你只需要一点点激励而已。

10. 你的策划，你做的内容，不要想着怎么传播你的产品，而是要想着如何打动人，打动哪些人。要以网友为中心，而不是以产品为中心。要以某个圈层的人为中心，而不是大而全的所有网友。要想让所有网友buy-in基本没可能了，不妨将预期放低，走小众引爆的路线。

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