营销策划案

一、公司基本资料[if !vml]

1.公司名称

颜霸娃哈哈

寓意:‘’颜‘’字主要为两层意思,一是面容,脸色,脸面,二是指色彩。带上“霸”字,一是给人一种自信向上美好的感觉,二是,希望在娃哈哈营销大赛中大家都能够展现出自己独特的色彩,赛出水平,玩出花样,让比赛更加生动有趣。

2.公司目标

前期企业管理知识笔试当中,公司各个成员认真学习,了解企业经营以及营销过程中的一些基本手段与方法,在实践过程中,不仅要将娃哈哈卖出去,也要将服务做到尽善尽美,也让公司队员在比赛中感到乐趣,得到成就感,销售额方面,最少达到九千元,尽自己最大的努力向冠军进军!

3.组织结构

公司的组织结构主要分为三层:决策层,管理层,执行层

4.人员配备


营销策划案_第1张图片


二、公司20181029日至1118日业务计划

1.销售目标及依据

(1)销售目标:

最低9千元,突破一万

(2)依据:

一,利用小组各个成员人脉关系。二,市场分析,临近大学城,附近有四所高校,学生消费强度比较大。三,比赛开始前已谈到的合作,以及所准备的促销手段,激励方法,做足充分准备。

2.促销方案

(1)网络营销

利用微信朋友圈、QQ空间等社交方式,用幽默诙谐的方式做大面积的宣传,让消费者了解到我们在参加这个活动,勾起消费者的购买欲望。

(2)产品营销

娃哈哈品牌自身就是一个知名度很高的产品,因而我们在摆摊销售的过程中,阻力较小,(除天气因素外),团队成员依靠自己的人脉关系借到了一辆三轮车,为我们进货摆摊都提供了极大的帮助。

(3)关系营销

向自己身边的朋友推荐,看是否有意购买,同时也可通过朋友再一次扩大推广力度,增加销售量。

(4)拉赞助,促合作

①.我们去和开心果 KTV谈合作,拿到了学生卡,娱乐消费是如今大学生都不可缺少的一部分,学生卡可以直接优惠200,利用学生卡捆绑娃哈哈进行销售,提高销售量

②.与app推广软件合作,能够达到以免费送娃哈哈的名义销售娃哈哈

③.和附近商家商谈合作,达到既能宣传他们店铺,又能提高我们销量的目的


3.人员分工与任务分派

营销策划案_第2张图片

4.娃哈哈产品购储送方案

①由于对这次比赛有直接明确的目的以及必胜的决心,本次比赛我们队伍的进货量相对来说是比较大的,利用电动三轮车的机动性对娃哈哈进行运输,一次可以拉60箱左右

②在搬运货物过程当中,与其他队伍合作,人多力量大,也省去大量时间,提高效率

③仓库我们找到了9e一楼的一个地方,也为我们省去了大量人力,放货拿货也很方便

④在促销过程中,提供送货上门服务,团队成员有电动车,时间效率都占有较大优势


5.预算


营销策划案_第3张图片


三、方案执行情况的说明与总结

1.方案执行情况的说明

(1)初始方案

①初始阶段,抓紧一切时间,在自己本校区卖出第一批货,利用自己的人脉网,将娃哈哈销售出去

②发展阶段,与一个app“挖客”合作,简单下载注册,一个注册量一瓶娃哈哈,八个人,分成4个分队,外出摆摊(包括新乡学院,新乡医学院,工学院等地区)

③与影视vip合作,一排娃哈哈送7天影视vip,活动形式如上

④冲刺阶段,与一些推广app合作,利用新用户有大额优惠的优势,低价销售娃哈哈,冲击销量

(2)最终方案

①初始阶段,抓紧一切时间,在自己本校区卖出第一批货,利用自己的人脉网,将娃哈哈销售出去

②第二次进货后,与饿了么app以及商家合作,利用新用户有大额优惠的优势,以“免费送”娃哈哈的形式,销售娃哈哈,形式包括摆摊,扫楼

③与开心果ktv合作,买娃哈哈送vip卡,可去免费唱歌

④冲刺阶段,利用学校万米跑的契机,大力向各个学院销售娃哈哈产品

(3)初始方案与最终方案的不同及做出方案修改的原因:

①初始方案中,提到与“挖客”合作,还有影视vip,但在执行过程当中,这两种的可实行性不大,而且效率不高,一个注册量一瓶娃哈哈,另外影视vip只有7天期限,还需要经过第三方网站进,很多人嫌麻烦,而我们又刚好与饿了么商家谈成合作,饿了么新用户的实施性更高一点,而且一个新用户我们可以送一排娃哈哈,中间我们也可获得利润,不会造成出了很大的力却没有得到任何成果的情况

②开心果KTV的唱歌卡,是在实践过程当中去拉的赞助,如今学生的娱乐活动都少不了,这也是一个较好销售娃哈哈的途径

③比赛后期,学校各学院进行万米跑,这是一个庞大的消费团体,而且大一新生大部分都是饿了么新用户,利用这项优势,可以在他们准备期间,让班级同学进行新用户注册,这样一个班可以免费得到2到3箱娃哈哈,两方收益,效率也高

2.方案执行情况的总结


实践开始前,各个成员都会利用现有资源,去拉来各种合作营销娃哈哈。但在实行过程中,会遇到各种意外,例如天气原因,成员一些突发状况,方案实施的困难度都是无法预料的,以及大家的一些心理变化,刚开始都激情满满,下定决心要做好这件事,到后来被打击,疲惫等等,但是,这是一个八个人的团队,大家在这个过程中相互鼓励,相互提高。

靳苗苗同学在这整个过程中起到统筹规划的作用,包括平时出去摆摊,需要什么样物力人力的帮助,她都在其中起到很大运用。

万国樑同学作为财务管理人员,每天晚上会总结账务,处理好当天的财务,以防出差错,也让我们对自己的销量有更加明确的目标。

庞首阳同学在销售方式知识方面有所提高,通过看书、观察别的队伍,了解到了销售方式的多样性,并且参与到本队的拉赞助,设计活动方式中。

肖常宇同学主要本队的宣传工作,包括初始阶段宣传文本的编辑,以及到后来与商家合作后宣传文本的编辑,在这个过程中不仅增强了销售方面的知识,也对宣传方式有一个具体的了解和感悟。

杨静璇和宋江澳两名同学主要负责的是零售方面的工作,包括平时出去摆摊,扫楼,以及拉赞助都有所参与,并且取得了显著效果。与比赛初始相比,对比赛有一个更加深刻的认识,对如何将手里的产品推销出去有一定的方法和沟通方式。

张楠和刘海鑫两名同学作为促销经理,一方面在销售方案和活动设计中起到很大作用,另一方面也通过一些人力,例如:直接带着娃哈哈,向路人推销,而不是干等顾客过来。这个方法也的确推动了娃哈哈一大部分销售额。

而通过我们的努力,我们的实践也取得了较为优异的成绩,共获得9620的销售额。

二十多天的实战训练,对我们的意义也是非常大的,让我们在活动当中找出我们的不足,为今后类似活动的开展积累经验。一个团队一定要有向心力,一定要分工明确,责任到人,要有一种肯坚持肯吃苦的精神,在决定参加一个活动时,就应该有备而来,决战到底!


以上是我们的策划案,如有不足,请多多指教!

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