越南游戏市场简述 之续

越南行结束，将前面的内容再度总结一下。

建议先阅读前文

越南游戏市场简述

一些补充说明

1、关于页游和手游的关系比例，这个判断确实有一点落伍，越南游戏市场在今年发生了比较显著的改变，手游占整体市场份额从年初的20%猛增到年尾40%左右，其中来自中国的产品MU是这里最亮眼的表现。

2、额外说一下VNG，本地领头羊企业，让人意外的是VNG是私营公司，而另外两大发行渠道 sohagame 和VTC则有一定政府背景，但是VNG绝对不是简单的私营公司，其复杂的股权结构里貌似也隐含着强大的政府人脉资源，这个具体我也不是特别清楚了。 不过已经清楚腾讯确实在里面有相当的股权，具体比例就不透露了。

这次VNG的朋友也解释了为什么利润下滑很大的原因，其一是在zalo的市场推广上投入巨资，其二是端游转型手游的过程前期投入较高而收益尚未体现。

鉴于zalo是事实上的越南版微信，以及vng已经筹划上市计划，我给vng童鞋的建议是，只要能拿到或买到vng的员工股票，有多少买多少。

vng目前也有多个游戏研发团队，当前阶段已棋牌和休闲为主，在zalo的游戏中心中的游戏除了两款经典的来自中国代理游戏外基本都来自于自己的研发团队。

3、本土研发公司目前规模都不大，主要集中在棋牌和休闲游戏，他们认为本土的美术设计和策划能力目前和中国差距较大，研发反而不是问题很大，cocos2d-x在这边也很流行。 不顾我认为这两个差距应该不需要很久就会被弥补。总会有人出高价钱招聘优秀的人来干这活的。

4、关于中国公司，由于大家都懂的一些原因，中国公司在这边会受到一些政策和网民的制约，百度和腾讯都在越南折戟，主要就是因为敏感政治问题的因素，其中微信一度发展不错，但因为地图涉及南海主权问题，失去了市场。zalo也是因此壮大。

但是二线互联网公司在越南反而可以做出成绩，比如37玩和昆仑万维，前者投资的页游平台目前在越南页游市场也是非常有影响力的平台；而后者今年则牢牢把持了目前越南最赚钱手游的位置。

多说一个，在胡志明看到他们地铁正在修建，是日本公司承建的，据说日本是越南最大的投资国。但也有知情人说，很多日本承建的项目会转包给中国公司执行。在新加坡的地铁项目也出现了这样的场景，我前段时间参加一个本地聚会跟人聊天提及，新加坡也有地铁的隧道工程项目是日本公司承建，但其实背后操作方是彻头彻尾的中国公司，中国公司在海外的品牌形象依然任重道远。

5、越南网民上facebook 的比例相当高，仅次于zalo，他们一般手机上都会同时装facebook和zalo。 我特意看了一下zalo的表情包，有少部分和中国的一样，但大部分是本国特有的。 我问过越南本地人他们政府怎么看待facebook，说政府也曾经试图封禁但未果，挡不住民意汹汹，他们也知道。估计越南政府的墙比较好翻，所以后来也不限制了，实测发现在越南上网限制比新加坡还少。（你们不知道新加坡上网也有墙吧，哈哈）

6、关于意识和机会

中国互联网公司，在越南，其实说实话，我的理解是，如果不是当地政府，政策存在一些门槛和制约，真的很可能是一边倒的屠杀过去。

这倒不是瞧不起本地人和本地公司，而是这种先发优势和资源优势太强大了，这种优势可能还不止是钱的问题，还有最重要的，对未来的判断的问题，我举个简单比喻，如果今天你穿越回五年前的中国，你一定知道一些新兴领域的发展规模有多大，市场空间有多大，爆发性有多强，但是当时的人肯定不敢如此乐观的去看待移动互联网和相关市场对不对，那么今天中国互联网公司去越南，就类似于穿越到了五年前的中国，在MU这个产品的代理权争夺上就体现了这个意识的差距，越南最大的发行商，虽然知道这个游戏好，但是在开发商强势的条款面前犹豫不决，对本国的移动游戏市场的爆发前景不够自信，不敢押注。而昆仑万维，站在中国已有的发展视角，就能看得更准，知道市场爆发的潜力和空间，这种比较优势比资金优势其实更厉害。

如果今天，你带着中国的互联网发展历程的视角，去越南做业务，简单说就是，遍地黄金，你想想，他们的腾讯还没上市，他们的淘宝还很弱小，他们的城市化才刚刚开始。

7、消费能力

是的，我们都知道越南的物价比中国低，越南的收入比中国少，以及各种越南新娘的新闻和报道，但是请相信，不要再用太传统的眼光看越南，河内开了一家超级大商场，规模极大，和曼谷的central world有一拼，我去看那里物价并不比中国的商场便宜太多，国际品牌的商品甚至比新加坡还贵。晚上在那里吃自助火锅，大约和80多元人民币（大约相当于北京，上海100多的自助餐吧，不是特别高级但是确实还不错），饮料还单算的那种，人是爆满排队的，从这个细节可以看出来有消费能力的人还是很多的。

越南我们问了一下，能去一些外资企业工作的普通员工，大学生那种，大概月薪500美元算是很正常的，如果是互联网企业还会更高一些。程序员1000美元+也是正常的行情价。

简答一句就是，越南确实物价比中国低，收入比中国低，但目前差距正在快速缩小，如果你在中国是一个屌丝，来了越南，很抱歉，你还是一个屌丝。

8，关于支付

这个前文有说，重申一下。

之前我就有个疑惑，类似supercell 这样的公司，通杀全球市场，在越南也是畅销榜前几名，越南政府不也没辙么，这样是不是说我就不本地化我一样可以赚越南人的钱呢？这就是特别要强调的一点，在越南看游戏收入，很抱歉，畅销榜上是看不出来的，因为大部分收入来自于本地支付渠道，如果你不接本地支付渠道而只是依赖于google play和ituns，那你在越南肯定做不出太高的收入，就算你进了畅销榜也只能呵呵。（有人会说，做gp市场和itunes市场不是必须只能接官方支付渠道么？ 唉，别太天真，入乡随俗，巨头对这种新兴市场的特殊情况也是睁一眼闭一眼的，这边信用卡不普及，支付无法覆盖，巨头通常并不会因为这种问题处罚当地的游戏，这又回到那个观点，规矩老实的创业者，在新兴市场真就没法做了）

那么是不是必须有政府的准入许可才可以接入本地支付渠道呢？其实不是，一般本地支付渠道也是特别欢迎外面的平台接入，在一定规模和范围内，当地政府或其他有恶意的平台也瞧不上你，你就偷偷赚钱，但一旦你做起来了，必须跟当地有资源和政府关系的渠道合作，拿下合法身份，这样才安全，否则就有可能政府勒令你的游戏下架，你当然可以不下架，但是你在越南本地支付渠道的收入就别打算再要了。

9、关于明星和网红

越南人挺喜欢中国电视剧，历史题材的也都很喜欢，不过那里女生最喜欢的明星可不是中国人，而是韩国人，我是不懂那些啥啥组合。

越南目前本地网红，目前没有听说有太有名的，他们也没听说网红靠粉丝能赚钱的，唉，又是一个金矿来着。

10、其他

我知道，很多男僧都想了解越南妹纸

越南女多男少的时代早就过去了，经过几十年的和平发展，现在已经男多女少。跟几个本地合作伙伴的小姑娘聊天，当然她们都属于本地比较高学历高收入的女生，基本上对嫁人并不会强烈的与金钱挂钩，也不太会和国籍挂钩，并没有强烈的要嫁给发达国家的动机和目的，不过也侧面了解普通女孩最想嫁的国家和地区，很遗憾，优先依次是韩国，日本，台湾，没有提及中国大陆。

在中国读书过的女生表示还是想去中国工作，因为觉得城市环境比这边好。

在中国读书并工作过的女生，（居然还是清华学妹）表示还是愿意回越南工作，因为在中国工作作为越南人很容易遇到天花板。（这不是中国人在欧美的场景么?）

越南人没有买房结婚的风俗，所谓彩礼虽然有，但是非常少，基本不构成结婚的障碍。结婚普遍较早，生孩子也普遍较多。

河内和胡志明治安情况不算很好，当地人提醒不要在街边拍照，注意自己的包，飞车党比较多，不过恶性治安事件似乎并不很多，基本上人身安全还是有保证的。

越南100年前还在使用中文，但读法和中国有所不同，很多老房子都有中文牌匾和对联，后来是个法国人搞出来越南文（拼音文字），然后现在年轻人懂中文的就基本没有了。 由于长期是法属殖民地，一些老人还会流利的法语。

越南比想象的大，河内到胡志明的车行距离是1600公里，和北京到温州的距离差不多，很多人想不到吧，所以两地温差很大。 胡志明比河内更发达一些，他们说河内类似于北京，胡志明类似于上海，当然，你不能用中国现在的建设水平去类比。 胡志明市 是1975年才被越南共产党收复，整体比河内开放一些。美军退出后越共摧枯拉朽，所以胡志明市基本没有经受战火，保存的相当不错。