小军老师
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创业有技巧！《增长黑客》心得笔记

《增长黑客》心得

增长黑客读书分享

个人经验结合这本书，可以开产品课培训课

1.链接价值与用户

产品在哪里不可或缺了？（调查问卷）

没有了你的产品谁会难受？

从产品核心价值设计产品市场印痕

（英语学习从未如此有趣

中国普通话学习第一平台）

啊哈事件(magic moment)

明白产品为什么而存在，能给他们带来什么价值？

从活跃用户中思考

警惕 feature creep，加无核心价值的功能只能让产品更难用，

问卷调查，深入与用户交流

相关性并不意味着因果

2.根据行业特征设定核心的衡量指标

确定好核心指标：北极星指标

公式化产品增长业务

DXGY=Do X get Y

D增长目标

X增长数字

G策略场景

Y权益激励

思考：选择新增用户还是挖掘变现价值？

（bitTorrent一个升级按钮提升92%日营收）

早期关注长期用的用户，中后期关注流失的用户

深入分析 重新定义产品

案例

insg burbn+Fb

视频约会网站

pinterest 电商平台，

根据用户行为找到啊哈事件

FB：加好友越多的人越活跃（10天7好友）

twiteer:关注的名人发动态（关注30人成活跃用户）

whatup 发消息数

airbnb 预订量

趣配音 配音数

3.新的增长点（创新业务）与核心业务要权衡好

套路都会过

战略型增长

战术型增长

增长黑客就是持续不断的试验（everpix案例12.4%付费转化率最后还失败）

在合适时机选择增长杠杆

巴顿：今天就全力执行的好计划胜过明天的完美计划。（快节奏试验）

增长最快的公司：

1.学习并实验最快2.开展实验的次数越多

每个月5%的进步可以带来全年80%的提升

战术上：缓慢起步，逐渐提速

分析～提出想法～排定优先级～测试

笔记2

一、增长黑客的特质：1.数据为王、2.专注目标、3.关注细节、4.富于创意、5.信息通透。

1.数据驱动产品升级

用户行为全埋点。定义产品的理想状态，并且通过数据抽样，分析出未达理想态的原因。制定应对策略，明确数据指标，高频测试。效果回归，快速迭代。

我们以为的，拍脑袋决定的，都是错的！

产品真正的核心价值可能完全不同于我们最初在产品愿景中所设定的，举例趣配音，产品核心价值是在产品推出之后获得用户行为数据反馈后才加进去的功能或用户体验。

2.衡量病毒传播的两大核心指标

衡量病毒传播的两大核心指标是K因子和病毒循环周期。1.K因子，用于评判病毒传播的覆盖面，其公式为:K因子=感染率X转换率。

通俗理解就是，能让多少用户看到并愿意分享邀请，以及乘以有多少新用户是通过分享邀请进来完成注册或者付费的！

2.病毒循环周期，是指从用户发出病毒邀请，到新用户完成转化（如点击阅读、注册、消费的行为）所花的时间，病毒循环周期越短，效果越好。病毒式传播的几种方法：1.BUG营销、2.借势营销，乘势而上、3.构建产品体外的病毒循环；4.产品内置的传播因子；5.用邮件提醒增强传播效率。

1.增长团队的设立

产品足够好了，可以设立突击小组，目标明确，干扰少，效率极高。

a.对企业战略目标非常了解的人(项目负责人)

b.软件工程师

c.数据分析师

d.产品经理

组件团队需要克服很多困难

a.会打破职能部门的工作分配；

b.人员的选取非常重要；

c.抽出的人的工作安排；

d.项目负责人的经验很重要；

2.黑客增长工作流程

a.数据分析与洞察收集

b.想法产生

c.排定优先级

d.试验执行

趣配音做到上千万用户量的理解；

近期在菲助工作的的例子；

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