放下原型，先看看迈不过的需求吧

“需求”在互联网行业中，是无法迈过的两个字。但是对于产品小白来说，什么是需求，各种各样的的需求都代表什么意思，需求之间有什么联系，这些都成了问题。

1.什么是需求，

从字面上理解，需求就是购买某种商品或劳务的愿望和能力。从字面上的理解可以看出，其实人的需求就是指人所需要的东西。这种东西可以使商品、服务等不同形态的产品，这就是对需求最原始的理解。

2.需求分类

TMT行业中，作为产品经理的我们，每天都在讨论需求。在日常工作中，产品经理接触到的需求类型很多，如：用户需求、产品需求、商业需求等。作为产品新人，我们特别需要了解的是用户需求和产品需求。对于用户需求和产品需求我也有自己的理解。

其中，用户需求是我们才探索产品时的重要环节。那么采集用户需求的渠道有哪些呢？

1） 用户访谈：和用户进行交流，了解用户的真正诉求。
2） 用户行为分析：通过线上数据，或者观察用户在场景之中的行为，来发现需求。通过观察用户行为得到的需求比用户访谈得到的用户需求更加准确。
3） 竞品分析：通过竞品分析来发现对手已经找到，但是我们却没有发现的需求。
4） 自己的感受：如果自己是产品的用户，我们自己对于这款产品都有自己的感受和自己的需求。
5） 老板的洞察：很多CEO都对所在行业有自己资深的看法，这些看法稍加提炼就成为了需求。

3.用户需求

用户需求，是指人在某种生理或心理上的不满足感，这种不满足感是使人产生行动的动机。

用户需求就是我们工作中的指南针，所有的工作都应该收到用户需求的指引，如果忽略用户需求的方向，我们的产品就会让你有可能偏离正规，得不到市场的认可。

用户需求是整个工作的起点，但它也是终点。获取需求、设计产品、满足需求，这就产品工作中用户需求的闭环。

为了更深层次的了解和分析用户需求，我们就必须了解“马斯洛需要层次理论”，马斯洛在需要层次理论中，把人全部的需求都可以被分为五大类，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求。

4.需求列表及需求分析

采集到一大堆需求以后，我们首先要把需求罗列在需求列表上。并进行简单的需求分析，和需求优先级的排序，核心且紧急的需求优先级更高。并根据需求列表的优先级，挑选排序靠前的核心需求进行需求到功能的转换。

这个过程就是用户需求到产品需求的一个转换，这个过程中，我认为比较重要的能力是分类和逻辑能力。

把类似的需求模块化、功能化，并以一定的逻辑串联起来。关于需求的转化，这部分会在以后详的文章中进行展开。

需求分析

5.产品需求文档

如果说要给产品需求一个定义，可能就是它吧。

产品需求，通过技术手段或流程设计，提出基于满足用户需求的一系列解决方案，以让用户从体验中获得满足感。

而产品需求文档，是一份技术开发文档，主要描述如何实现产品需求，把产品需求落地。产品需求文档的内容我们会专门找一期进行详细说明。

6.小结

迈不过的需求，就像一对金矿，从金矿的发现，到金矿的挖掘采集，再到初步加工，以及最后的经精加工。这就是一个需求需要经历的大致流程。其中重点是需求的准确性和需求分析。

我是谭宇恒。
坚持在路上的产品狗，我愿陪你一同成长。
如果你还有什么产品思考和学习经验，请留言与我分享。

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