格局：如何通过行业研究看业务的机会和风险

1.行业研究的意义与内涵

1.1为什么要进行行业研究？

解决行业新人的迷茫、市场环境变化带来的竞争导向加强；

1.2.行业研究的范畴：看现状、看发展条件、看趋势、读模式

2.如何观察行业

2.1如何估计行业规模

需求驱动（看消费者&场景） VS 供给驱动（看资源&产能）；

互联网行业的特殊方法：看被替代/优化行业的规模天花板；

看的是行业天花板，而不是公司/品牌中短期能够达到的水平

.2.2观察行业现状的基本视角

分类的视角、产业链的视角和比较的视角

3.如何观察行业

3.1四种分析模型

①PEST：经济、政策、技术、社会（多用于较为新兴行业的分析）

观察行业发展背景环境，分析发展条件；

②波士顿矩阵：横轴为市场规模（销售额等指标），纵轴增长率（代表前景和潜力的指标）

分析行业不同细分领域的发展前景；

③波特五力模型：供应商议价能力、购买方议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、同行业竞争

判断企业需关注的重点，看清竞争环境；

④SWOT模型：优势、劣势、机会、威胁

分析优劣势所在，辅助策略形成；

3.2三种观察行业阶段的曲线：估计行业所在的发展阶段，辅助判断竞争环境

①创新扩散曲线：新技术产品概念被人们接受使用的过程

②技术发展曲线：技术在萌芽期后经历媒体大众认知、破灭、务实和复苏发展

③行业生命周期曲线

4.聚焦竞争者研究

4.1观察竞争者的三大要点

商业模式&关键驱动因素、护城河及其建设情况、下一步的规划

4.2观察竞争者的两种信息源

财报——看财报其实是看财报相关的一系列资料；财报中的重要信息及其解读；透过财报观察对手增长驱动因素&护城河

管理者发声——信息类型、关注要点

5.行业分析进阶难点

①准确定义自己所在的行业并不容易——先从多个纬度定义你的竞争环境，再慢慢观察竞争者对你的业务的影响；你的需求方会帮助你完善你的思考的过程。

②对自己公司的业务逻辑和阶段不够清楚——多和业务方聊聊天，尝试总结不同角色对业务的驱动点在哪里、作用的大小

③对关键公式的理解不到位——始终把这个公式放在脑中，简历把观察到的对手动作对应到这个公式的某个指标上，不断修正这个公式、加深理解

——心之所向，与数据共舞，以分析见长