068 Yidan +第七次 电动牙刷 痛点文案作业

本次作业要求用痛点诉求方式写一个电动牙刷的文案

我将这篇文章分为三个部分，分别是：

一、数据分析---客户群体画像

二、痛点提取

三、正式文案（痛点场景+严重后果+对比）

一、数据分析---客户群体画像

百度指数-电动牙刷（6月数据）

根据2018年6月百度搜索指数人群画像，可以得知，搜索电动牙刷的高频人群是30-39岁（52%）人群，其次是40-49岁以及20-29岁人群。男性与女性的搜索数据几乎持平。

电动牙刷客户群体辐射年龄是20-49岁的所有人。

电动牙刷-大数据词频统计-6月

根据大数据词频统计，电动牙刷关联词频除了飞利浦、欧乐B、以及小米的品牌词频关联之外，声波以及超声波是最多的搜索相关词。大部分的消费者除了关注品牌之外，还会关注电动牙刷的工作原理，而声波以及超声波的运作模式获得大部分消费者的认可。

观察外围关联词，可以发现搜索人除了关注品牌，性价比，以及原理之外，还有‘牙结石’之类的牙齿健康词。由此可以说明，消费者希望通过使用电动牙刷解决一些实际的牙齿健康问题。

淘数据-电动牙刷地域展现数据

淘数据显示的是淘宝相关搜索数据，可以直接链接电动牙刷消费数据以及情况。根据上图可以明显发现，电动牙刷在广东、浙江、江苏，沿海地区的点击指数明显高于西部城市。由此可知，电动牙刷消费者主要集中在大中城市，如上海、广州。

电动牙刷目标客户画像-Yidan

根据以上数据分析，制作出电动牙刷相应的目标客户群体画像。

从四个维度分析得知，电动牙刷的目标客户画像是中高消费水平城市，较高收入的20-50岁的客户。该客户群体注重生活品质，乐于享受生活，有一定的教育程度。

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二、痛点提取

口腔健康问题：

牙疼、牙齿黄、牙缝大、口气重、牙龈出血

牙结石、牙菌斑、蛀牙

洁净程度：

清洁不到位的口腔内部的细菌数量吓人

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三、正式文案（痛点场景+严重后果+对比）

标题：牙刷黑科技，让你1分钟告别烦人的口腔问题

图源：网络

在看主题文案之前，我们先来做个小测试吧~

下面五个场景，如果你有相似的感觉或经历，就在心里打个勾：

1.觉得自己的牙齿总是有一点黄，尝试各种牙膏，各种手法，都没有明显改善。

2.吃坚硬或冰冷的食物时，能感受到牙齿的不舒服。

3.早上起床刷牙，总能看见牙龈出血。

4.刷牙没多久之后，感觉口气不在清新，甚至有点臭臭的。

5.从来没感受到，刷完牙之后，口腔中清爽愉快的感觉。

一个勾也没有，说明你拥有一个完美健康的口腔环境，继续保持吧！

1-2个勾，说明你的口腔环境开始出问题啦，注意养成良好的刷牙习惯！

3-4个勾，如此不好的口腔环境是不是已经给你造成困扰了呢？赶紧改善吧！

5个全中，你的口腔已经处于危险环境了！牙齿问题已经出现并很严重了！赶快重视起来，并想办法改善吧！！

图源：网络

据统计，我国51.5%的人有龋齿，

34%的人曾患其他牙痛、牙炎等疾病，

只有18.2%的人表示从没患过牙齿疾病。

不要以为你的牙齿很健康，没有感觉就是没有问题吗？

在你自以为掌握了一套很全面，能照顾到口腔中所有位置的刷牙方式的时候，你有没有想过，普通的牙刷永远也无法顾及到牙龈沟，牙齿缝。

而在你看不见的地方，细菌在牙齿中肆意生长。

食物残渣藏在齿缝、牙龈沟里，时间长了就会腐败变质，慢慢变成牙结石、牙菌斑、蛀牙。

图源：网络

飞利浦Sonicare钻石亮白型智能声波震动牙刷

超凡流动洁力，每分钟31000次刷毛震动，全面深入清洁口腔盲区

3大精锐智能感知科技，5种净齿模式，3档清力强度

定制适合您的口腔清洁体验

特别设计的刷头，照顾口腔死角。

而声波震动模式与普通牙刷，拉开100倍差距。

电动牙刷在刷牙时产生高频振动，

刷毛在高速振动时还会产生大量微小的气泡，

这些微小的气泡爆裂时会震碎牙垢，

所以即使刷毛没有接触到的牙间隙也能清除，

对龈下也有清洁作用。

图源：网络

牙齿代表着个人的形象，而口腔健康又与身体健康直接关联。

选择一把好的牙刷，认真对待每一次刷牙

就能让牙齿保持美观健康。

生活品质成直线提升！