分众传媒江南春的创业逻辑

分众传媒董事长江南春日前分享了他的创业思考和逻辑：首先，创业选择方向要选择开创一个新品类的事业或者在原有品类里开创一个新的特性的事业，总之要有创新点，差异点，否则就别做创业。有了创业方向，尤其是开创一个新品类的事业，是非常值得去做的，因为别人都没做过这个事情，这就留给创业者一段难得的时间窗口，去宣传推广自身品牌和品类，江南春的观点是在这个时间窗口内，大力宣传，进行饱和攻击，努力将自身品牌的概念在用户心智和认知中替代该品类的概念，让用户想到该品类，就会想到该品牌，用户心智一旦被占领，就很难被改变，这就是最大的竞争优势。商业竞争中，技术可以被模仿，产品可以被模仿，商业模式也容易被模仿，而用户的心智认知则很难替代。神州租车早期只有600辆车，而一嗨租车有1200辆车，神州租车投放广告于分众传媒，在有效的时间窗口内，占领了用户心智，一提起租车，人们就会想到神州租车，占领租车市场最大份额也就理所当然了。另一个例子是飞贷，广告语是手机app贷款就选飞贷，飞贷开创了手机app贷款的新品类，并在时间窗口内进行饱和攻击，广告语就直接堵死后来的竞争者的去路。接下来有人也许要问了，怎么开创一个新品类或者新特性呢？江南春认为，首先来自于对用户细节的把握，其次来自行业和领域内原有逻辑和规则的颠覆，分众传媒的创立就是与当时大众传媒的规则反着做，变聚众为分众，变内容营销为渠道营销，广告不附着于内容，开创了一个新的品类。

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