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【一票否决权】
Q：在谈融资，投资人要求一票否决权，什么是一票否决权，是否可以接受一票否决权？
A：一票否决权是指公司在某些关键问题上（如增资、收购合并等）如果没有投资人点头就无法执行。这是投资机构常用的风险控制条款。对于此条款公司能不签就不签，实在没辙了要钱也不排斥签署。业内大多数项目（包括很多独角兽公司）最终都接受了这条款。
（本题感谢来自于育洲资本合伙人方超的解答）
【培训加盟】
Q：不确定现在是否要加盟一家少儿英语品牌，我该如何确定？
A：先和老板或相关负责人细聊，把招生数、学费收入、加盟服务体系、员工评价和客户续课率等关键信息记录。然后直接或者间接和加盟品牌的管理人员、基层员工和一些新老顾客沟通，侧面推断老板说的信息的真实性。经过这一过程，一定给你一个对加盟品牌的全面了解。即使是正规的投资机构投资也常用这样的方式来做尽调。
（本题感谢来自于吉的堡教育Tony的解答）
【合伙人的寻找】
Q：计划做教育互联网公司，缺少团队，如何寻找合伙人？
A：上策是自己朋友圈筛选，这样确保双方已经有一定的了解。中策是让自己认可的人推荐，不要光嘴上说，要确保给予推荐人明确的利益激励。下策是让猎头，招聘网站招聘，这方法虽然可能找到能力够的人，但是存在深入了解后价值观不合的风险。具体推荐阅读“育英士”公号文章“找不到合伙人？过来人给你支三招！”链接：https://mp.weixin.qq.com/s/2uADeGRLlWuehbE9VYkw_g
【别人家的项目融资成功】
Q：搞不懂为何有些比我差的同行项目最终都融到资金了？
A：多数人都认为自己的孩子比别人家的孩子好。冷静下来考虑下竞争对手难道一点点比我们好的地方都没有吗？其次，我们也不可能了解竞争对手的全部信息，可能对方还在酝酿大招只给投资人展示过，我们也不得而知。最后，大多数投资人会偏向投资自己熟悉和认可的创业者，即使目前这个公司稍落后其他公司。
【核心竞争力】
Q：见了很多投资人，都问我核心竞争力的问题，核心竞争力是否就是公司的优势？
A：通俗点说，核心竞争力就是你长期具备的一个优势，而且这个优势其他竞争对手不具备或者很难模仿。注意，这个优势不是比较你自己身上所有点后得出的优势，而是和竞争对手比较后的优势，具体推荐阅读“育英士”公号文章“教育投资人常问的“核心竞争力”是什么？5分钟教你看透！”链接：https://mp.weixin.qq.com/s/WMCeqbge3aebRXp-2C5xKA
【招人待遇问题】
Q：希望一个技术大牛加入团队，但是工资太高谈不拢，怎么办？
A：价格谈不拢就是代表他不适合你们公司，不要强求，千万不要为了某个人打破自己的薪资体系，会造成公司内部员工之间的和谐问题。我们要找的人不一定要是最优秀的人，而一定是在当前阶段最适合公司实际情况的人。
【芭蕾舞培训市场】
Q：芭蕾舞蹈培训市场目前是否值得介入？
A：总体行业起步晚，空间较小，如果要赚钱可以介入，如果要做很大需要耐得住寂寞等待市场爆发。
【全员持股】
Q：为提高员工积极性，是否应该执行全员持股？
A：不推荐做全员持股，原因有二。首先如果未来员工离职或辞退，要处理股份容易产生纠纷或办理麻烦。其次，物以稀为贵，如果人人都能有股权，那股权的激励效果就大打折扣了。如果是为了激励员工，可以考虑做全员分红权的激励。
【做APP的必要性】
Q：做教育创业项目，是否一定要做APP呢？
A：做一个APP成本较高，周期较长，90%以上的APP上线后也没啥流量。建议能不做APP先不做，如果非要做线上，先用微信公号和小程序做验证，等积累足够流量后再开发APP。
【业务的选择】
Q：自己有很多教育产业资源，但是不知道自己创业应该干什么？
A：如果为了赚钱，找自己最具有资源的业务。如果为了做一番大事业，做自己最喜欢做的业务。如果实在缺少资金做自己喜欢的业务，可以考虑先做自己具有资源的业务，然后赚了钱去发展自己喜欢的业务。
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