总结实践252

2017年10月23日（连续第252天总结）

今日目标完成情况：

1:炮案例    100%

2:抄写概念5遍 100%

今日学到什么：

1：几十门高射炮只瞄准一架飞机，这叫做有什么样的战略思想就有什么样的战果，这相当于我们要在正确的方向上坚持，如果发现方向是错误的，那就要及时止损改变方向，唯有这样，我们才能真正的深耕持续去挖坑。挖坑给竞争对手，自己不断的进行迭代迭代再迭代，做到人无我有，人有我优，人优我特。

2：激发自身优势到极致，针对对手的特点和优点，以及发现对方的缺点和主要问题，不要贪心，只要讲客户关注的点进行讲深讲透即可，关键点就是你的产品或者想法或者理念或者行为或者习惯或者方案是如何帮助对方解决他的实际问题的。（5w2h:谁，什么时候、在哪里、做什么、为什么做；怎么样做、时间/金钱怎么划分阶段投入的）

3：恶虎难架群狼，双拳难敌四手。自己集中优势兵力的优势，集中火力单爆一个目标，组合优势搞透一个市场，搞乱对方的阵脚，自身占据主动权。

4：单爆某个行为/行业的习惯。集中所有资源服务重点客户，优化客户体系，把客户分为369等abcd类，客户分门别类进行对待，尤其是对重点客户进行政策倾斜服务更加全面。

5：组合套路整合招数多招齐下，那样威力就大了。

6：数量级到了，那就功德圆满了。客户对于我们的先付出真诚尽力在招数齐下的攻势下，客户知道我们线上线下接触的目的是什么，那么我们模糊销售主张，通过精准的利益驱动匹配，只要数量级到了，客户的成交指日可待。

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育从来不是点石成金，立地成佛的技巧，而是一段春风化雨，自然无为的过程，爱美之心人皆有之，如果爱美是名词，那就是要爱自己，爱别人，爱自然。

使我痛苦者，必使我成长！感受体验实践当下的生活即是精进！

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍