5G时代的生存之道与荣耀的爆款“长青术”

5G手机市场即将进入快速增长期，企业必须明确自身定位，从“拼配置、斗参数、砍价格”的旧梦中醒来，看清占领市场的正道。

一点财经 刘亚杰｜作者

严 睿｜编辑

如果说2019年中国手机市场是红海，2020年，中国手机市场则是血海。

中国信通院数据显示，截至2020年5月国内手机市场的出货量累计仅为1.24亿部，同比下降18.0%，其中5G手机累计出货量4608万部，整体占比为37.0%——市场失去了增速，5G换机潮也没能带动大幅增长。

上半年，荣耀与华为共计抢占48.7%的市场份额，成为唯二逆势增长的品牌。其中荣耀以13.8%的份额、22.3%的增速，不断缩小与vivo、OPPO间的差距，距离实现成为中国前二的品牌越来越近。在市场恶劣的环境下，产品本身的竞争力至关重要。荣耀总裁赵明表示：“我们不是靠人海战术（做宣传），而是通过产品铺路，让产品‘说话’。”

7月2日，夏季5G新品发布会上推出荣耀30青春版与荣耀X10 Max两款新品，进一步完善5G手机的产品矩阵。

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5G后浪的青春谁做主？

5G时代的后浪是一个怎样的群体？

“年轻人追求时尚、快节奏、高效率的生活，购买商品解决问题时要看它能否持续性的解决问题，带来更长远的高品质使用体验”，以此来进一步理解经济学者薛兆丰提出的观点，年轻人更倾向于根据个人消费预算的上限购买高配商品，从而获得可持续的极致体验。

由此可见，年轻用户有一套独特的认知逻辑：他们既追求个性与时尚，又向往科技与创新，因此热门产品先要过视觉这一关，再经过功能的考验。可以说，年轻用户既是颜值派，又是功能主义，他们喜欢好看又好用的产品。不过，对于不少厂商来说，这是一个说起来简单却又不得不花大心思的目标。

但荣耀青春版却从未失手，在美学设计和功能体验上找到了较好的平衡点。赵明表示：“从荣耀8开始，每一代青春版的销量都能达到千万级。”

2018年底，荣耀10青春版跳出传统的纯色设计，通过渐变色重塑了手机外观。此外，这款手机还采用了1300万AI双摄像头，在同档位产品中给消费者带来出色的拍照体验。因此，荣耀10青春版推出后受到众多年轻用户的追捧，即使到了2019年双十一，依然卫冕京东平台首日销量冠军。

在此基础上，荣耀向更为深入的细分圈层渗透。2019年11月推出的荣耀20青春版采用了全新的冰岛幻境配色，以及全面升级的4800万+800万+200万像素后置三摄像头，以争取更多的女性用户，成为荣耀又一款热门机型。

最新发布的荣耀30青春版，在更新配色设计的同时，使用9层工艺的玻璃背板，还将180Hz/90Hz（触控采用率/刷新率）柔滑全速屏、5G通信体验、高感光超清美拍等原本用于旗舰机型的配置汇聚一身，以1699元的入门价格实现设计与科技“双下沉”。

可以看到，荣耀青春版系列爆款频出，并不是以低价换市场，而是同档位产品中在设计、功能等方面都很有竞争力。作为第一款荣耀青春版的5G手机，荣耀30青春版将帮助荣耀进一步渗透5G后浪，触达更多圈层的年轻群体。

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5G生存之道：全价位段覆盖、渗透细分圈层

荣耀30青春版的发布，也让荣耀5G手机的矩阵更加完善。

中国信通院数据显示，进入2020年，5G手机出货量占比始终维持在25%以上，5月更是达到46.3%。据此，Strategy Analytics断言2020年下半年中国5G市场已经进入爆发增长阶段。“

未来5G手机市场的机会，将从金字塔尖的少量高端用户，转向大众市场快速渗透”，有行业人士告诉《一点财经》。有此真正的增量，不仅来自一线中高端用户，还有来自二线，甚至县乡级下沉市场中消费能力有限的普通用户。

这意味着，厂商们需要面对身份更多元，需求更复杂的群体，这显然不是某一款爆品就能达成的目标。它们必须覆盖各个价位段，完善产品序列，才能避免落后。

在荣耀30青春版发布之前，荣耀已经发布了荣耀V30系列、荣耀30S系列、荣耀30系列、荣耀X10系列、荣耀Play系列等5G手机，覆盖了2000元-5000元的价格区间。

“1500到2000元的档位就是下一个起点。”赵明表示，荣耀30青春版的发布，完善了荣耀1500-5000元全产品线布局，推动5G技术向更多细分圈层渗透，从深度与广度两个维度，加速全民5G时代的到来。

虽然该价格区段仅500元，但这个区间的产品，可以帮助厂商下沉到四到六级市场，也是厂商拉高销量、树立口碑的关键价位区间。赵明表示：“我们认为不仅仅一二三线城市，到了四六线也可以进入普及的时代了。”

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大变局背后的逆增长逻辑

全产品线成功搭建，荣耀就能高枕无忧吗？

纵观整个手机市场，同样将年轻群体作为目标的厂商不在少数，比如OPPO、vivo、Redmi、iQOO等。不断下滑的销量，迫使它们向年轻用户投入更多的精力与资源——增配降价、推广营销，各种手段无所不用其极，但困难犹在眼前。

CounterPoint Research最新的调查显示，手机行业进入存量时代，叠加疫情影响不断加深，有超过30%的被调研人员表示，在购买新手机时会降低超过20%的预算。

年轻用户没有增多，可是竞争对手却未减少；市场热度仍然留存，可是消费意愿不断减退。如此看来，眼下5G市场正处于“狼多肉少”，同时“缺少动力”的大变局阶段。就在这样的背景下，荣耀如何保持高增长？

“荣耀是一步步地打基础，不急于求成。”谈及未来发展，赵明表示荣耀并不急于一步到位。面对手机市场的快速改变，荣耀总能做出前瞻性的精准判断与把握，因此每向前一步，都能达到理想的效果。

与此同时，得益于与华为技术同源，荣耀同样拥有集5G通信基站、芯片、终端全链路的能力，更顺畅地接入5G环境。这些基础，帮助荣耀在加快技术演进节奏的同时，有效控制生产成本。

拿最新发布的荣耀30青春版来说，它不仅实现5G双模全频段支持，还通过天线信号增强技术、4*4 MIMO技术等创新加强5G网络连接的稳定性与可靠性，入门价格仅1699元。按照市场价，这样的价格目前只能买到realme X2，后者目前只支持4G网络。

在1699元的价格上，荣耀30青春版能够支持5G网络、配置后置4800万全场景AI三摄、刷新率和触控采用率更是达到90Hz与180Hz。以此标准来看，OPPO Reno 4价格已经触及3000元档位。

同价位段性能更强，同性能表现价位更低，因此荣耀的产品才能在与对手的“错位交锋”领先一步。

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结语

5G手机市场即将进入快速增长期，企业必须明确自身定位，从“拼配置、斗参数、砍价格”的旧梦中醒来，看清占领市场的正道：随着用户将“好看”和“好用”作为购买原则的时候，技术家底的厚度、产品力的强度、产业链整合能力，才是决定最终成败的关键。

荣耀从4G时代的追赶者，变成5G时代的引领者，也正是由于不断整合这些能力，从而让荣耀保持着稳定的发展节奏，在大势不振的情形下也能逆势增长，撬动5G手机的普及。