这个小眼男人的创业故事打动了我！（素僖创业故事二）

        故事的男主人公墨川，是我的邻居、老乡，现在也是我的合作伙伴。但是，在我们合作之前，我并不不认识他。纵然我们一直在同一个小区，在一个论坛，在一个邻居群，缘分就是这么奇妙！我们的链接发生在2017年3月。有晚跟老公吵架，气的半夜睡不着，躺在床上刷手机。朋友圈里看到某个不太熟悉的邻居发了条朋友圈，内容大致是“客户试用了产品，又看了老板创业史，果断加入代理”，如果放在平时，我是断然不会理会微商的这些小伎俩，可凌晨朋友圈多次刷新不出新内容。我就百度了“素僖老板创业史”几个字，也就有了后来的故事。

     （接上节）这个小眼男人的创业故事打动了我！（素僖创业故事一） -

       花了好几天的时间，兴致勃勃的来，得到的却是再次此路不通！怎么办？我要继续找吗？这样的方式我什么时候才能找到志同道合的工厂呢？商机不等人，时间久了，可能就错失了最好的时机。这时候已经过去了一个多月，到了1月下旬了。按照我当时对这种模式的理解，过年是聚会最密集的时候，也是传播最快最广的时候，2015年的春节是2月19日，我如果抓不住这个时机做起来，恐怕过完年再推广就慢了。当时内心非常着急。

       正在这个时候，我接触过的一个厂家老板Z给我打电话回访，问我考虑的怎么样了，我说不行啊，你们的模式有问题，我也说服不了你，确实无法合作。Z说，张总，我给你个建议，你如果不代理我的品牌也可以，可以做自己的品牌，我给你生产嘛。我听了之后，小心脏激烈的颤了一下，迅速的故作镇定，我说，我一个外行，什么都不懂，怎么能做自己的品牌啊？技术不懂，产品也没有，品牌的推广也是需要很多钱的，我哪里做的起啊。他说这个简单，很多微商都是从我们工厂直接选好产品，贴牌做，至于推广嘛，朋友圈里发发，自己招代理商就行了。我说那我考虑一下吧。

       挂了电话，我有点兴奋。这确实是一个不错的选择，并且比我原来设想的格局大了。从利弊分析来说，有利的一面就是我可以自己完全把控这个品牌，根据自己营销理念设计商业模式，可控性强；弊端就是，技术缺乏，品质把控如何把控呢？经验缺乏，我是个新手，不管是化妆品还是微商营销，团队缺乏，从零开始，没有基础，再说，自己做品牌，做起来比较慢啊，一切从零开始，我是否能赶的上春节这个节点呢？后期的推广，我也没有经验啊，甚至产品需要投入很多钱，到底资金预算要多少呢？我是否能满足？这个成功的概率有多少呢？

        带着一系列的问题，我在广州的宾馆里，通过各种渠道开始不停的搜集信息，结合我已收集的信息，又开始了分析，演练，推算，中间包括不断的打电话或者查资料继续收集信息。两天之后，我的解决方案是：品控上，在当地招聘一个懂化妆品的人做品控，当地化妆品人才济济；时间规划上，我咨询了设计，包装材料，产品生产周期的时间后，得出的结论是年前没戏！但是我可以先做出一小批产品，使用代用包装，打印不干胶贴贴上，代替正品，利用过年造势宣传，年后再生产销售，正好也可以作为一个测试；资金预算上，我打算小批量，多批次，这样比较节省资金，库存风险也较低；推广上，我研究出了一个加速器式的附加模式，也就是目前用在我们公司的模式，这样会弥补我没有广告投入的缺陷。

        这些问题都解决了之后，我躺在宾馆的床上，望着天花板静静的躺着，心中又紧张，又期待，又兴奋，剩下的就是执行到位了。其实，这离我真正实现我的化妆品梦想，距离还很远，后面无尽的困难在等着我。

        我马上开始着手做四件事：1.还是找朋友推荐可靠的懂化妆品的助理，并且朋友很给力，很快推荐了一位女助理LL,2.起名，注册商标，3.找青岛做品牌设计的朋友抓紧给我设计个体验用的包装，让公司的同事找工厂，争取年前做出来，4.约化妆品工厂老板Z见面，谈产品。

        LL迅速到位，让我心里多了一点底，有了帮手，我跟LL经过各种讨论，搜集网上其他品牌的信息，初步制定了产品标准：安全，有效，肤感好，并且先推一款补水美白的面膜出来，这是目前最畅销产品，有了一定消费圈和代理商之后，后面再推出其他单品。至于商标呢，我起了几个名字，其中有个名字我非常喜欢，叫“素僖”，“素”寓意质朴，纯洁，简单，“僖”代表幸福，快乐，并且符合我对传统文化的追求，刚好可以注册，商标便迅速注册了，进入受理阶段。朋友也很给力，用了三天的时间帮我完成了体验装设计，同事也找好了生产厂家，可以按时交货。剩下的重心就是在工厂这边了。

       我跟工厂老板Z说了我们的产品需求，Z给我做了一款样品，让我试试。我说我哪里会试啊，肯定要找几个女性朋友试。他说，你一定要自己试啊，我都是自己来试产品的，只是听别人讲怎么行呢。这一点我很感谢Z，是他让我认识到，其实我可以做到自己来测试产品的。我又问了LL关于产品试用的一些注意事项，自己尝试着在自己脸上敷。说到这里，我算是真正开启了亲密接触化妆品的第一步，后面包括所有的护肤产品，都是我自己先来试。我也建议所有卖护肤品或者代理护肤品的朋友，本着对消费者负责的态度，都要自己亲自来试一下。

        我和LL都试用了这款面膜，觉得肤感很好，又让LL在广州找几个女性朋友试了之后，都没有出现过敏或者其他不良反应，并且反映都不错，但是长期功效就没有时间试了。我需要了解下产品的效果到底如何，便找来工厂老板Z，让他给我讲讲如何能实现补水和美白的功效，产品的设计原理是什么。Z给我很详细的讲解了补水和美白的原理，以及产品是如何实现补水和美白。工作十几年养成的高学习力和敏感性，让我又问了很多问题，尽可能的在Z身上挖掘化妆品知识和护肤知识，以及他所了解的行内情况，连续请Z喝了两晚上的咖啡，每次聊到晚上一点多，了解了大量的信息，同时也证实了Z确实足够专业，这让我心里有了一些底。

        （未完待续）

          接触素僖以后，跟着墨川学会了看护肤品成分，感兴趣的小伙伴可以私信我探讨！