规模优势

规模优势的本质是你生产的产品越多，你就能更好的生产这种产品。那是个巨大的优势。他它跟商业的成败有很大的关系。

让我们看看规模优势都有哪些——尽管这会是一个不完整的清单。有些规模优势可以通过简单的几何学得以证明。如果你打算建造一个油罐，很明显，随着油罐的增大，油罐表面所需的钢铁将会以平方的速度增加。而油罐的容量将会以立方的速率增加，也就是说当你扩建油罐时，你能用更少的钢铁得到更多的容积。

有许多事情是这样的，简单的几何学——简单的现实——能够给你一种规模优势。

例如，你能够从电视广告中得到规模优势。在电视广告最早出现的时候，也就是彩色电视机第一次走进我们客厅的时候，它是一种强大的令人难以置信的东西。早期的三家电视网络公司拥有大概90%的观众。如果你们是保洁公司，你们有足够的财力使用这种新的广告手段。你们能够承担起非常高昂的电视广告费用。因为你们卖出的产品多得不得了。有些势单力薄的家伙就做不到，因为他付不起那笔钱，所以他无法使用电视广告。实际上如果你的产量不够大你也用不起，电视广告那是当时最有效的宣传技巧。

规模优势可能是一种信息优势。如果我去到某个偏远的地方，我可能会看到绿箭的口香糖和格罗兹的口香糖摆在一起。我知道绿箭是一种令人满意的产品，可是对格罗兹不了解，如果绿箭卖40美分，格罗兹卖35美分，你们觉得我会为了区区五分钱儿把某样我不了解的东西放到嘴巴里面去面吗？这毕竟是非常私人的地方。

所以绿箭只是因为拥有了很高的知名度而获得了规模优势。也可以称之为信息优势。

另一种规模优势来自心理学。心理学家使用的术语是社会认同。我们会潜意识的，以及在某种程度上有意识地收到其他人的认同的影响，因此如果大家都在买样东西，我们会认为这样东西很好，我们不想成为那个落伍的家伙。

由于人类心理而产生的社会认同现象是使商家可以极大地拓宽产品的销售渠道，这种优势自然是很难获得的。可口可乐的优势之一就是它的产品几乎覆盖了全世界各个角落。