电商的格局已定20161207

昨天注册了富连网合伙人，这种模式很早就已经产生，只是换了个名词而已，最早是在盛大游戏中的推广员中得到应用，当第一个做出来的而且对用户有利，并不过多的消耗什么资源，这种模式后来在网吧比较盛行，因为有返利机制，而且网吧充值流量大，而且一般玩游戏的或多或少的会去充值游戏点卡来获得更好的体验。

电商的迅速崛起，京东成为了最大的电商平台，国美和苏宁实体店转战线上，所运用的推广也是这种模式，然而我觉得这种模式在如今的社会中不能够长久存在下去。

行业格局已定，我们所说的电商平台在消费者心智当中占据的位置也就那么几家，头部企业将大部分份额所瓜分，而在剩余的市场下面临的机会越来越少。当一个人去买东西，最先想到的是京东，因为专业；第二想到的是淘宝，因为便宜；其他的是细分领域的领导者，特卖领域的唯品会。所以在红海市场下，怎样去做差异化的定位，在微小的市场中占据一席之地。

趋势的红利期已过，要想在用户心智中占据份额那就要大量的投入广告。注册合伙人的都是员工，而大多数员工的社交范围狭窄，所能够影响的范围就更弱。就算是交际广，那么人们有那个需求吗？对你的信任度如何，便捷性又如何，买东西为何要多一道工序，在今天电商这么普及，信任体制相对完善，我为什么相信一个人的推荐并从他那里购买呢？所耗费的成本并不比原来的少，而且是增加的。

人们有需求第一选择是实体店，因为看的见的产品，这种是老的传统的观念，而年轻人更愿意去网购，网购是在大平台上选择还是其他不知名的平台，信任体制的问题。虽说平台的安全和服务机制都一样，但人们更愿意去大的平台，除非有特殊需求。

国外的海淘去年比较火，找人帮忙代购，这往往会信任朋友，因为海淘平台参差不齐，所面临的问题都相对较多，我会更原因相信一个朋友的推荐。

朋友之间做买卖，中间有一个很不好的环节会影响人们之间的关系，就是买到的东西一但有了质量问题就会把问题的矛头指向帮你买这个产品的朋友。就像是朋友之间借钱一样，一旦对方出现了不还款，信任机制会让这段关系蒙上一层阴影。通过对产品的不满上升到对人的品格的质疑，朋友圈卖面膜就是一个很好的例子，一旦产生纠纷就是对友情的伤害。所以朋友之间存在商人之间的利益关系不是很好。

在激烈的竞争下，趋势红利已过的今天，平台格局已定，推进发展相当困难。