演好“职场广告片”里的主角，你就速度进入了职场“星光大道”

演好“职场广告片”里的主角，你就速度进入了职场“星光大道”

文/宁国涛

图片来源于网络，向图片原作者致谢！

苏林大学毕业后进入了一家销售安全防护产品的公司做销售。苏林没有任何销售经验，也没有任何销售渠道，等于两眼一抹黑地进入了这家公司。

苏林进入公司后，每天就是在网上“百度”那些使用安全防护产品的企事业单位，然后挨个打电话，向对方宣传自己公司的产品并主动报价。虽然很多时候，对方仅仅在电话了说道：“我们有固定供货的厂家”，然后就挂了电话，但是，苏林依然不泄气，他知道干销售就得“习惯被拒绝”。尽管每天几百个电话打出去，尽管每天几百次地“被拒绝”，苏林毫不气馁。

见苏林工作这么卖力，一个知道公司内情的老员工忍不住告诉道：“你不用这么卖力啊，咱们的老板很不讲究诚信的，答应销售员的销售提成，从来就没有兑现过。销售提成的比例都是老板口头许诺的，他从来不敢以公司文件的形式下发给销售员，甚至不敢在电子信箱里承诺，就是怕销售员握有证据而打官司讨要销售提成，很多业绩好的销售员上当受骗后愤而辞职了……”

虽然知道了这个实情，但是，苏林的工作热情依然没有冷却下来，他依然卖力地工作。

因为某市一家私营煤矿发生了严重的矿难事故，上级主管部门严令这个市的其他煤矿增强旷工的安全防护设置，并限期装备完毕。苏林往这个城市的一家煤矿打电话的时候，接电话的人员在无意众把这条信息透露了出来。接下来的几天，苏林重点给这个城市的多家煤矿打电话推销安全防护产品。苏林不但白天用单位的座机打电话，晚上回家以后就改用自己的手机依然打，因为煤矿晚上还有值班人员。

很快，苏林的勤奋就得到了回报：公司生产的三防性质的安全头盔（防静电、防渗透、防穿刺）卖出了几百个，另外，气体检测仪、空气呼吸器等安全防护产品也卖出了很多，苏林很快就创造了六百多万元优异的销售业绩。这对苏林是个非常大的鼓励，此后，他不顾辛苦地频频出差拜访一些有着购买意向的潜在客户，请对方吃饭喝酒，一家钢铁企业有着采购权的副总的父亲重病住院，苏林整整在医院里护理了一个多月，直至老爷子康复出院。这个副总被深深感动，于是就采购了苏林公司四百多万的产品……

见苏林这么卖命地为公司推销产品，公司其他的员工都觉得他“很傻很天真”，既然销售提成是老总虚假的承诺，作为销售员，那就挣底薪和一些出差补助就行了，没有必要那么玩命地工作。

“很傻很天真”的苏林一年就做了两千多万元的销售业绩，在这个信息时代，他很快就在这个行业内有了知名度，几家实力雄厚并且能严格执行销售奖励制度的大公司纷纷邀请苏林前去工作。苏林很快辞职，他去了一家销售提成最为丰厚对员工最讲诚信的一家大公司。

苏林跳到这家大公司后，他每年的底薪、销售提成加一起就能拿到好几十万元，在这家公司仅仅两年，他就被提拔为公司销售部的副经理……

就是因为当初的那家公司名声不好，有经验的优秀的销售员招收不到，于是就放低了门槛，苏林这个职场新手才有机会进入这家公司做销售。苏林很珍惜这家公司给予的机会，他的眼光非常远大，他想借助这家公司的平台展示自己，他相信自己如果做出了优秀的销售业绩，一定会通过很多人的“转播”而成为行业内的名人，成为行业内让人瞩目的销售人才！那个时候，自己的职场道路就会非常宽阔！

事实证明，苏林如愿地成功了。

职场建议：对于每个职场中人，如果你对公司很失望但是又不想离职的话，那就卖力地工作吧，你要坚信：在信息时代，只要能干出优异的工作成绩，通过很多了解你能力的人的多方“转播”，通过“广而告之”，通过“职场广告片”，一定有着很多待遇丰厚的同行大公司热情地向你伸出橄榄枝，你从此就会进入了职场上的“星光大道”……