《科学的广告》克劳德·霍普金斯2

每天学习一小时。

p23-55摘要

在事业的早期阶段，是没办法以结果来判断自己的未来的。——p30

约翰·鲍尔斯，1870年发明了百货商店和标价签，以避免讨价还价，并且首次在报纸上买版面宣传自己的商店。——p31注（第一个现代意义上的广告主）

没有任何因素比好奇心更积极有效。——p36

如果你想推销产品，你就要学那些推销员，学那些兜售假冒伪劣产品的人。世界上的任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。——p47

在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。——p47

我从来不请求人们购买，我甚至很少说我的产品在经销商那里有卖，我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务，也许还有试用品赠送或免费产品。……人们总是希望别人能为自己做点什么，这套方法恰好促使那些人关注我们的产品，直至积极地行动起来。没有任何自私自利的做法可以做到这一点。——p53

所有好的推销术……都是建立在某种吸引人的服务上的。——p53

我总是给别人提供好处。我只是讲服务、利润、愉快、礼物，而不讲我个人的利益。——p54