精益创业模式

文|刘志伟|营销架构师

“商业模式画布”能让你对自己的商业模式一目了然。一个商业模式包括九个组成部分，每一部分都包含了一系列假设，需要你去验证。

一、关键伙伴

1. 谁是我们的关键伙伴？

2. 谁是我们的关键供应商？

3. 我们从关键伙伴处获取哪些关键资源？

二、关键活动

1. 我们的价值主张要求什么样的关键资源？2. 我们的分销渠道？

3. 客户关系？

4. 收入流？

三、关键资源

1. 我们的价值主张要求什么样的关键资源？2. 我们的分销渠道？

3. 客户关系？

4. 收入流？

四、价值主张

1. 我们给客户提供什么样的价值？

2. 我们在帮客户解决哪一个问题？

3. 对每一个细分市场我们提供哪些产品和服务？

4. 我们在满足哪些客户需求？

5. 什么是最简化可实行产品？

五、客户关系

1. 我们如何获取、保持并扩展客户？

2. 我们已经建立了哪种客户关系？

3. 这些客户关系如何整合到我们的商业模式里？成本多高？

六、分销渠道

1. 我们通过哪些渠道到达细分客户？

2. 其他公司现在是怎样到达这些客户的？

3. 哪些渠道最有效？

4. 哪些渠道成本效益最高？

5. 我们怎样把这些渠道与客户日常活动整合起来？

七、客户细分

1. 我们在为谁创造价值？

2. 谁是我们最重要的客户？

3. 我们最典型的客户是什么样的？

八、成本结构

1. 我们的商业模式中最重要的成本是什么？2. 哪些关键资源费用最高？

3. 哪些关键活动费用最高？

九、收入来源

1. 我们的客户究竟想为什么样的价值付费？

2. 他们现在付费的内容是什么？

3. 收入模式是什么？

4. 定价策略是什么？