【柱子七彩早餐】潘家园

    潘家园，在北京提起这个地名，因为两个事情出名，其一是古玩市场，其二是眼镜城。古玩和眼镜看似是不相干的两个物件，但却有着一个共同的特点：行当水太深。你没有很强的专业性在这里很容易买贵了东西。

图片发自App

      一出潘家园地铁站，就站着一排人问你“先生配眼镜吗？”从地铁站到最近的眼镜城不到200米距离会有不下10人问你是否配眼镜，给你最优惠的价格。这个场面就想起多年前的中关村黑导购，首先是这些导购晒的都挺黑，其次就是他们的工作只有一个，把你拉到他们对口的店面中，然后换做另外一拨销售人员套路你。这几年中关村的市场冷淡了，黑导购也少了，仅有的导购也不是以推销产品为导向了，而是以维修电脑、手机为主营业务了。是的，你已经看出来电子产品价格很透明了，而维修的价格却没有明确标准。总感觉眼镜城外的导购都是从中关村转战而来似的。

图片发自App

    在眼镜城，走过几家你已经被固定相同的问话方式所厌烦，眼花缭乱类似的款式让你没有了最初的期待，也不知道自己适合什么样的了。好不容易选中了款式，开始砍价，你的还价对方答应了，你立马感觉到自己买贵了。你的价格没有达到预期佯装要去下一家商家没有拦着你又让你心里痒痒的失落。挑好了镜框看镜片各种规格长相都相同，价格却很大差别，又把自己整懵了，只求快点买完赶紧离开。唯一让你有安慰的就是当你戴着配好的眼镜在其它商场中看到比你的价格高许多的眼镜会让你有些平衡。

图片发自App

      在商业中，但凡是价格不透明的区域总会潜藏着多个层级的利益关系，但凡是标准不明确的市场总会让买卖双方都有博弈的心理。仅仅是以价格战为策略的销售行为最终都会在同行的竞争中得到洗牌。需要现场体验的销售行为在未来相当一段时间内还会有比较好的扩展空间与发展机会，正如你在每个商场中都会看到至少有2家以上的眼镜店。商圈的聚集效应会让客户群精准的到达，但在品牌的打造上顾客印象的形成难度却不小。

柱子（2017.09.24）