创业者圣经( Part 2)

商业模式有下面五个属性：

1.商业模式必须能盈利

这个当然.但有些商业模式盈利很巧妙, 让消费者几乎没有察觉. 例如, 百度搜索, 用卡而非现金进行消费.还有些商业模式一本万利, 例如李笑来老师口中的"睡后收入".

2.商业模式必须能自我保护

商业模式保护的壁垒包括专利、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密（如可口可乐的配方），以及先行者的优势。

3.商业模式必须能自启动

比如如果你想卖剃须刀片，必须有很多人想买才行。而如果没有很多人已经在用剃须刀，你就输定了。

是吗？说钻石价值连城的商人，怎么让人忽略它不过是碳的另一种表现形式？创立奢侈品品牌的第一个人，他怎么知道已经有很多人想买？也许，卖一种理念，一种超前的消费意识，是启动一个全新商机的机会，而不是一开始就自启动的。

4.商业模式必须可调整

记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。

看着淘宝带大了支付宝，支付宝又养起了余额宝，不得不让人惊叹商业模式的自我延伸，无孔不入。

5.商业模式要有财务退出策略

如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立起的公司净值中套现。。比如Yahoo，上市8个月后，它的净值有10亿美元，但过去一年中盈利只有2美元。当你的公司还很小，生意其实就是你一个人。竞争对手买几辆卡车都要比买你的公司便宜得多（为什么还要买你呢）。但当你雇佣员工、创立了品牌和商业秘密、建立起系统后，你算是真正建立起了一摊生意。

这点比较有意思，也许很多生意人并不重视这一点。能辛苦赚钱就不错，其中有几个还追求华丽转身，优雅谢幕？不过这点如果能做到，确实很棒。