拼多多与趣头条可以擦出火花吗？

图/IC Photo

文/ DoNews专栏作者 陈少亮

一样的下沉市场定位，在成立之时都是大多数人眼中的商业笑话，但在上市之后拼多多和趣头条走出了完全不同的两个轨迹线。现在的拼多多市值已经站上了千亿美金的新台阶，也成功的成为国内电商平台的中强有力的第三级。反观趣头条的市值仅有10亿美金，两者之间的差距在100倍。

拼多多为何领先100倍

拼多多与趣头条之间本没有什么可比性，毕竟两者分属于娱乐信息流和电商这两个完全不同的领域，但我们应该深究的是，同样发源于上海的这两个互联网公司，今日为何有了完全不同的结局。

黄峥日前向外公布了一个重大的信息，宣布卸任CEO，自己则更多的参与到公司发展更为宏观的战略层面，同时他再次强调了，拼多多的未来应该是“迪士尼+Costco”。虽然这并不是我们第一次听到黄峥对拼多多的定位，但是现在听起来，似乎比一年前真实了许多。当然“迪士尼+Costco”组合中的后者我们很容易明白，就是拼多多目前从事的电商零售业务，但分属娱乐领域的迪士尼又和电商能扯上什么关系呢。

许多人将拼多多的成功归功于有微信流量的支持，利用不断分享的关系链扩大用户规模成了拼多多的唯一法宝。这一点笔者并不否认，在早期大量非常下沉的用户，就是依靠这种手法积累的，但是其实从黄峥为拼多多开始打造品牌计划开始，曾经大多数人所熟知的拼多多就已经开始改变了。一二线城市、低龄优质用户的比例逐渐上升。这些人为什么会选择拼多多呢。

在消费升级的理论指引下，这绝对是不可能且不正确的。但实际却真实的在发生。而主导的这样一个因素则是拼多多娱乐的属性。笔者身边的一位朋友，90后、北上广白领、精致女性、不错的薪资待遇，这些她随身附带的标签就已经足以说明她所在的消费领域是怎么样的了。

可是在某一天她破天荒的发了我一个拼多多的点击领取奖励的链接，收到链接的我第一时间想到的是她的账号可能被盗了。但她随后就通过电话的方式告诉我帮她点一下链接，她可以领取百元返现。我虽有诧异，但并未追问，只是按照要求操作罢了。

后来的一次聊天中，我们谈论起她现在是如何看待拼多多时，她的回答和两年前完全不一样，因为她很早就给我讲过她父母常常给她发送砍价链接，让她不解。但这次的答案却是拼多多不错呀，玩着还可以赚钱。

这是一种多么大的改变，或许她是一个个例，或许她现在代表了一大群人，但从那时开始我便慢慢理解了黄铮口中的“迪士尼”，拼多多从一开始就有的砍价链接到今天为止依然是产品的核心，看来砍价不是目的，通过砍价这样一种玩的方式销售商品才是目的。

趣头条的核心模式不就是通过阅读及收徒模式赚取收益吗，能吸引一批用户，根本原因还是这个玩字，现在的结局表明，趣头条单纯的以玩来奖励用户的这种模式并没有成功，至少在拼多多面前是失败的。

现在的趣头条可以是拼多多的加速键

拼多多逐渐发展壮大后，微信对其的态度也开始逐渐严苛起来，从微信一次次公布的链接分享禁止公告中就能看到，拼多多现在很难通过微信再来获取到大规模的流量了。

而作为一个电商平台，源源不断的流量支撑是发展潜力的最大决定性因素，阿里电商为了吸引流量，不知做了多少的努力，一度跌落的京东，也是因为缺乏流量而导致。

而今天的拼多多虽然还在快速增长，但流量陷阱已经成为不可不防的要素，如果能和趣头条这样一个同样在下沉市场获取流量的产品擦出合作的火花，或许基础性的后患可除。

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