电视机如何销售?突破点在哪里?

方煜盛 国贸165 09 电视机

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    今天给大家带来的是如何寻找销售电视机，教你怎么才能从迷茫中找到突破点。其实很简单:学会用网络的大数据工具进行目标产品销售数据预测并根据调查数据，思考开展销售工具和手段的选择。

简单的说，运用大数据工具，可以让你事半功倍。

那么何为大数据工具呢?接下来我就带大家来体验一下一个很好用的大数据工具:百度指数。

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在搜索引擎里输入百度指数，很快就能得到百度指数的官网，点击并输入你想查询的关键字，你就可以得到这个关键字的各种数据了。我们今天讲的是如何销售电视机，那么我们输入电视机这三个字作为我们的关键字，再点击搜索。

最近半年电视机搜索趋势

然后你就会看到这个，很清楚的可以看出，在今年十月和十一月中，有一个搜索至高点，说明在这段时间里，在百度中搜索电视机的人达到一个顶峰。想买电视机的人最多，而在这个时候，我们就可以推出一些活动，比如满多少减多少啊，打几折啊，送什么礼品啊，自然销售量也就上去了。

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在有了一个大概的销售时间的定位了之后，相信我们已经有了一些信心，接下来我们再点击需求图谱。

电视机需求图谱

在这里我们可以看到用户对各种电视机的需求，根据相关性从高到底由内向外发散，这是一个突破点，接着我们就可以去搜索一些相关性较高的关键词，比如说电视机的品牌排行榜，看看哪些品牌的电视机是用户们最喜欢的，最愿意购买的，牢牢地抓住用户的需求，就有了更大的销售范围。这点对于线上线下的电视销售商都很有帮助。

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然后我们再看看电视机搜索的地域分布图。

电视机主要搜索地域分布

由图可知广东浙江江苏北京等地的电视机搜索指数较高，说明了什么?对，说明这些地方的电视机需求量更大，又找到了一个突破点，于是我们就可以针对这些地区的用户，给与他们一些甜头，比如说什么这些地方的用户买电视机包邮啊，几年保修啊什么的，又可以吸引一大片的用户。当然这也是基于你是网上的电视销售商，如果你是线下的，我也只能说这些地方买的人比较多，总不能让你搬到这些地方去卖吧，不太现实。

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接下来我们点击进入最后的一项，人群属性。

搜索电视机的主要人群属性

这最后的一项，对于网上的电视机销售商可能没什么用，但是对于线下的销售商就有大用了。如果你是一个销售员，就要找哪些年龄分布在30岁到50岁之间的人，因为这些人的需求更大并且也有一定的购买能力。我们还能从图中看出买电视机一般男性的数量大于女性，虽然相差不大，但也有些许的帮助。